Crearea categoriei: Cum să construiți un brand pe care clienții, angajații și investitorii îl vor iubi

Recenzii ale cititorilor

Această carte oferă un ghid cuprinzător pentru crearea de categorii în afaceri, în special pentru liderii și marketerii B2B SaaS. Ea combină perspective strategice cu sfaturi practice și exemple din lumea reală, subliniind importanța construirii încrederii, concentrându-se pe educarea clienților și angajându-se în marketingul B2H (business-to-human). În timp ce mulți cititori o consideră valoroasă și pătrunzătoare, unii o critică pentru că se concentrează prea mult pe investitori mai degrabă decât pe clienți.

Oferă un ghid practic și sfaturi tactice pentru crearea de noi categorii de piață.

Include exemple valoroase din lumea reală și povești de la companii de succes.

(pe baza a 15 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Category Creation: How to Build a Brand That Customers, Employees, and Investors Will Love

Conținutul cărții:

Lecții de la HubSpot, Salesforce, Gainsight și alte mărci emblematice

"The Uber of this".

"The Salesforce of that".

"Este ca Instagram, dar pentru...".

Ideile originale nu mai există - nu-i așa? De fapt, se pare că cele mai inovatoare companii din lume au creat mult mai mult decât simple produse și tehnologii noi. Ele au creat categorii de piață complet noi. Provocarea constă în faptul că crearea cu succes a unor noi categorii necesită o furtună perfectă de noroc și sincronizare.

Sau nu? Category Creation este prima și singura carte pe această temă scrisă de directori și specialiști în marketing care creează în mod activ noi categorii. Ea explică modul în care crearea de categorii a devenit Sfântul Graal al marketingului și, mai important, cum poate fi planificată și orchestrată. Nu este vorba despre noroc. Puteți utiliza aceleași tactici pe care alte companii care definesc categorii le-au folosit pentru a încânta clienții, angajații și investitorii. Nu există o strategie mai bună care să aibă ca rezultat o creștere mai rapidă și evaluări mai mari pentru compania aflată pe primul loc.

Autorul Anthony Kennada, fost Chief Marketing Officer la Gainsight, explică modul în care a condus Gainsight în crearea categoriei "succesul clientului" și împărtășește povești de succes de la alți creatori de categorii precum Salesforce, HubSpot și alții. Este nevoie de mult mai mult decât să ai cel mai bun produs. Trebuie să începeți și să dezvoltați o conversație care nu există încă, poziționând o problemă nou descoperită în plus față de oferta companiei și a produsului dumneavoastră. Cartea explică cele 7 principii-cheie ale creării unei categorii, inclusiv importanța creării unei comunități de "early adopters" care se vor reuni în jurul problemei pe care o împărtășesc cu toții - mai ales dacă cineva îi va conduce.

- Identificați semnalele "go" și "no go" pentru crearea de categorii în afacerea dumneavoastră.

- Activați clienții și persoanele influente ca ambasadori ai mărcii.

- Creșteți o comunitate prin investiții în evenimente și experiențe live.

- Demonstrați impactul investițiilor în crearea de categorii asupra creșterii, succesului clienților și culturii companiei.

Scris pentru antreprenori, specialiști în marketing și directori de la startup-uri la întreprinderi mari, Category Creation este manualul exclusiv pentru construirea unui brand care definește categoria în economia modernă.