Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Recenzile despre „Networking with Millionaires” evidențiază abordarea sa practică de a construi conexiuni cu persoane înstărite prin strategii bazate pe recomandări. Mulți utilizatori au găsit conceptele pătrunzătoare, în timp ce alții au criticat natura repetitivă a conținutului și accentul pus pe vânzări, mai degrabă decât pe construirea averii personale. Formatul audio a fost lăudat pentru accesibilitate, dar unii au considerat că materialul era învechit sau nu era suficient de captivant.
Avantaje:⬤ Bogat în idei practice pentru crearea de rețele cu clienți bogați
⬤ oferă o perspectivă unică asupra construirii de afaceri de recomandare
⬤ util pentru înțelegerea psihologiei clienților bogați
⬤ lăudat pentru profunzimea cercetării și a cunoștințelor
⬤ materiale de referință valoroase menționate
⬤ potrivit pentru profesioniștii care doresc să își îmbunătățească abilitățile de creare de rețele.
Dezavantaje:⬤ Conținut repetitiv care poate părea redundant
⬤ se adresează în primul rând profesioniștilor din domeniul financiar, ceea ce poate îndepărta alte categorii de public
⬤ unii recenzenți l-au considerat neinteresant sau învechit
⬤ poate să nu se adreseze celor care caută mai degrabă sfaturi pentru construirea averii personale decât tehnici de vânzare.
(pe baza a 17 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Networking with the Affluent and Their Advisors
Conținutul cărții:
1% din gospodăriile din America dețin aproape 40% din avere. Thomas J.
Stanley - autorul cărților Selling to the Affluent și Marketing to the Affluent - arată că, dolar pentru dolar, cel mai productiv mod de a pătrunde pe piața persoanelor înstărite este de a lucra în rețea cu membrii acesteia, cu consilierii lor și cu membrii-cheie ai grupurilor lor de afinitate importante. Persoanele înstărite raportează că recomandările interpersonale sau "din gură în gură" sunt cele mai influente în deciziile lor de a patrona o varietate de furnizori de produse și servicii. Networking with the Affluent and Their Advisors oferă o metodă dovedită de a ajunge la persoanele afluente prin intermediul grupurilor lor de afinitate și de a utiliza această asociere pentru a crește vânzările, orele facturabile și baza de clienți.
Cu numeroase exemple de caz, Thomas J. Stanley răspunde la câteva întrebări importante, printre care: Cum a obținut un tânăr profesionist în vânzări sprijinul unui multimilionar care conducea o asociație comercială importantă? Cum a reușit un contabil să atragă drept clienți sute de proprietari de afaceri înstăriți, în ciuda faptului că nu a efectuat niciodată o singură vizită de vânzare? Ce organizații comerciale îl pot ajuta pe profesionistul în vânzări în crearea unei rețele de influență? Cum și-a propus un profesionist în vânzări să se întâlnească personal cu 100 dintre cei mai importanți proprietari de întreprinderi din comunitatea sa?
Ce teme provocatoare au fost folosite în două articole din reviste de specialitate de top scrise de profesioniști în vânzări extraordinari care se adresează persoanelor înstărite? Imaginați-vă impactul asupra veniturilor unui profesionist obișnuit în vânzări dacă acesta ar fi susținut de președintele unei asociații profesionale compusă din sute de milionari. De fapt, acest tip de susținere a fost acordat în cadrul unei conferințe comerciale.
Cum s-a ajuns la această susținere? Schimbarea radicală de orientare de la a fi un profesionist obișnuit în vânzări la a fi un extraordinar networker începe cu țintirea. Crearea de rețele cu persoanele înstărite și.
