Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea „Creșterea vânzărilor” oferă o perspectivă valoroasă asupra principalelor strategii de vânzări și subliniază rolul esențial al conducerii vânzărilor în stimularea creșterii organizaționale. Cartea conține interviuri cu directori de top și sfaturi practice pentru profesioniștii din vânzări de la diferite niveluri. În timp ce mulți recenzenți îi laudă conținutul inspirat și lentilele practice, unii își exprimă îngrijorarea cu privire la caracterul său generalizabil și la lipsa unor îndrumări specifice de implementare.
Avantaje:⬤ Conținut inspirat și pătrunzător privind conducerea și strategiile de vânzări.
⬤ Conține interviuri cu directori de vânzări de succes din companii importante, adăugând profunzime și perspectivă.
⬤ Oferă sfaturi practice care pot fi aplicate de liderii de vânzări la orice nivel.
⬤ Acoperă tendințele emergente și impactul tehnologiei asupra vânzărilor.
⬤ Stil de scriere bine documentat și captivant.
Dezavantaje:⬤ Stilul de scriere este comparat cu cel al articolelor analitice, ceea ce o face să se simtă mai puțin ca o carte tradițională.
⬤ Lipsesc îndrumările specifice de implementare și aplicarea practică a ideilor pentru organizațiile mai mici.
⬤ Unele interviuri sunt considerate mai puțin relevante, reducând valoarea generală a cărții pentru anumiți cititori.
⬤ Poate să nu fie atractivă pentru cei din afara mediilor de vânzări ale marilor corporații.
(pe baza a 37 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Sales Growth: Five Proven Strategies from the World's Sales Leaders
Conținutul cărții:
Provocările cu care se confruntă directorii de vânzări de astăzi și organizațiile lor continuă să crească, dar și așteptările ca aceștia să găsească modalități de a le depăși și de a genera o creștere constantă a vânzărilor.
Nu există soluții simple la această situație, dar în această a doua ediție complet actualizată a volumului Creșterea vânzărilor, experții de la McKinsey & Company se bazează pe modelul lor practic de atingere a acestui obiectiv și explorează ceea ce fac în prezent directorii de vânzări de talie mondială pentru a găsi creșterea și a o capta - precum și modul în care își creează capacitățile de a continua să crească în viitor.
Bazat pe discuții cu mai mult de 200 dintre cei mai de succes lideri de vânzări la nivel global din prezent, dintr-o gamă largă de organizații și industrii, Sales Growth pune în perspectivă experiențele acestor profesioniști și oferă exemple reale despre modul în care aceștia au depășit provocările întâlnite în căutarea creșterii.
Cartea, împărțită în cinci strategii generale pentru creșterea cu succes a vânzărilor, împărtășește lecții valoroase despre orice, de la cum să învingi concurența privind înainte, până la transformarea cunoștințelor profunde în mesaje simple pentru prima linie. Pagină cu pagină, veți afla cum directorii de vânzări sapă mai adânc ca niciodată pentru a găsi creștere neexploatată, maximizând oportunitățile piețelor emergente și stimulând creșterea prin vânzări digitale. Veți descoperi, de asemenea, de ce este nevoie pentru a găsi o creștere mare în datele mari, pentru a dezvolta ADN-ul de vânzări potrivit în organizația dvs. și pentru a îmbunătăți performanța canalelor. Trei capitole noi analizează de ce vânzările prealabile merită mai multă atenție, cum să profitați la maximum de marketing și cum tehnologia și externalizarea ar putea remodela complet funcția de vânzări.
Douăzeci de noi interviuri de sine stătătoare au fost adăugate la cele din prima ediție, astfel încât există acum informații detaliate de la liderii de vânzări de la Adidas, Alcoa, Allianz, American Express, BMW, Cargill, Caterpillar, Cisco, Coca-Cola Enterprises, Deutsche Bank, EMC, Essent, Google, Grainger, Hewlett Packard Enterprise, Intesa Sanpaolo, Ita Unibanco, Lattice Engines, Mars, Merck, Nissan, P&G, Pioneer Hi-Bred, Salesforce, Samsung, Schneider Electric, Siemens, SWIFT, UPS, VimpelCom, Vodafone și W rth. Poveștile lor, precum și numeroase studii de caz, abordează unele dintre cele mai esențiale elemente ale vânzărilor, de la adaptarea canalelor pentru a răspunde nevoilor în schimbare ale clienților până la optimizarea operațiunilor de vânzări și a tehnologiei, dezvoltarea talentelor și capacităților de vânzări și conducerea eficientă a creșterii vânzărilor.
Îmbucurătoare și informativă, această carte oportună detaliază abordări dovedite pentru o creștere tangibilă a cifrei de afaceri și o îmbunătățire a rezultatelor finale. Creată special pentru directorii de vânzări, ea vă va pune într-o poziție mai bună pentru a conduce creșterea vânzărilor pe piața competitivă de astăzi.
