Cultura dezvoltării afacerilor: Să ducem cultura vânzărilor dincolo de echipa de vânzări

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 5 voturi.

Titlul original:

Business Development Culture: Taking Sales Culture Beyond the Sales Team

Conținutul cărții:

Adoptați o abordare orientată spre vânzări a afacerii dvs. și facilitați aceeași atitudine în întreaga cultură a companiei dvs., asigurându-vă că obiectivul de a genera profit comercial este îmbrățișat de întreaga organizație - nu doar de echipa de vânzări - pentru a obține o creștere pe termen lung.

Cultura dezvoltării afacerilor definește modul de facilitare a unei perspective orientate spre vânzări în întreaga cultură a unei companii, permițându-i acesteia să vândă mai mult în mod continuu și consecvent. Având o abordare extrem de practică, această carte le permite cititorilor să se elibereze de frustrările legate de oportunitățile ratate și de pistele pierdute și să scape de tiparele repetitive de vânzări de tip "sărbătoare și foamete". Oferind îndrumări directe cu privire la implementarea unei culturi imersive de dezvoltare a afacerilor, această carte se va asigura că obiectivul mai larg de a genera profit comercial este îmbrățișat de întreaga organizație, nu doar de echipa de vânzări.

Adaptată cu ușurință pentru a maximiza procesele actuale, această carte prezintă numeroase instrumente și perspective testate pe piață pentru a sprijini liderii în adaptarea abordării lor atât la nivel de echipă, cât și la nivel de strategie. Aceste îndrumări inestimabile sunt susținute de interviuri de impact din întreaga industrie.

Perspicace, practică și direct relevantă, cartea este o lectură esențială pentru a obține o creștere stabilă, consistentă și, în cele din urmă, profituri pe termen lung.