Cum să câștigi orice negociere

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Robert Mayer prezintă diverse strategii și perspective privind negocierea eficientă, adresându-se atât începătorilor, cât și negociatorilor experimentați. În timp ce mulți cititori au găsit-o plăcută și captivantă, unii au criticat structura și caracterul practic al sfaturilor sale.

Stil de scriere captivant, ușor de citit, conținut informativ privind strategiile de negociere, util pentru îmbunătățirea abilităților de negociere, prezintă tehnici utile, subliniază importanța raportului în negocieri, potrivit pentru diverse contexte (de exemplu, imobiliare, negocieri salariale), conține idei valoroase atât pentru negociatorii începători, cât și pentru cei experimentați.

Lipsește un flux clar și coerență, unele sfaturi pot părea nepractice, acronimul central „LANCER” nu este bine explicat, poate fi perceput ca fiind lipsit de profunzime pentru cei care caută un ghid structurat, un anumit jargon poate deruta cititorii, nu toți cititorii au considerat că este un manual complet de instrucțiuni.

(pe baza a 13 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

How to Win Any Negotiation

Conținutul cărții:

Super-negociatorul din ziua de azi trebuie să fie un rezolvator de probleme versatil, care caută rezultate de negociere cu o atingere blândă. Bob Mayer vă arată cum să vă impuneți, dezvăluind instrumente puternice de negociere extrase dintr-un amestec unic de surse: -- Progrese recente în psihologie, lingvistică, avocatură, vânzări și comunicare managerială - vârful de lance al artei performanței. -- Sfaturi, trucuri și tehnici de la 200 de maeștri ai lumii - legendarii negustori de stradă și de bazar din Bombay, Istanbul, Cairo și Shanghai. -- Mayer a fost acolo, a făcut asta ani de zile ca avocat reprezentând mii de clienți (de la agenții guvernamentale străine și mega-corporații la unii dintre cei mai cunoscuți actori, autori și sportivi din lume), negociind contracte pentru orice, de la amfiteatre la avioane Zero.

Veți afla ce funcționează - și ce nu - atunci când vă confruntați cu un zid de piatră... sau ideile vă sunt respinse... sau vă confruntați cu ostilitate și furie. Este inclus și foarte apreciatul Deal Maker's Playbook, o colecție de instrucțiuni pas cu pas pentru 38 de situații comune de negociere, cum ar fi: -- cumpărarea unei mașini-- închirierea unui apartament-- relația cu Fiscul-- interviul pentru un loc de muncă-- cumpărarea unei francize-- ieșirea din datorii.

Totul se află aici - jocul de picioare fantezist și mișcările magice pentru a depăși, a manevra și a negocia mai bine decât cealaltă persoană. Și tehnicile pentru dezvoltarea abilităților de viață care vă vor spori dramatic șansele de succes profesional și satisfacție personală.