Cum să ceri mai mult și să-l obții: Arta negocierii creative

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

How to Ask for More and Get It: The Art of Creative Negotiation

Conținutul cărții:

" How To Ask For More And Get It nu este, așa cum ar putea sugera titlul, o carte pentru cei lacomi, care urmăresc vise compulsive și nerealiste de a dobândi mai multă bogăție lumească. Mai degrabă, este concepută pentru a-l ajuta pe omul obișnuit să obțină ceea ce i se cuvine în miile de schimburi, atât banale, cât și importante, care îi jalonează viața", afirmă Francis Greenburger și Thomas Kiernan.

Cu toții ne confruntăm zilnic cu nenumărate schimburi, atât obișnuite, cât și extraordinare, ale căror rezultate definesc în mare măsură calitatea vieții noastre. De fapt, schimbul este cel mai frecvent și mai important proces al existenței noastre interpersonale. Negocierea este arta de a transforma constant aceste schimburi în avantajul propriu, iar această carte arată cum să stăpânești această artă.

Folosind exemple din situații reale, autorii vă arată cum să vă dezvoltați abilitățile de bază în negociere - cum să vă expuneți criteriile, cine face primul pas, ce tactici să folosiți, cum să vă stabiliți obiectivele și strategia - pe scurt, cum să câștigați.

Fie că sunteți un angajat care negociază o mărire de salariu, chiriașul care solicită un contract de închiriere, proprietarul unei locuințe care plănuiește o extindere, soțul care aplanează o ceartă, bărbatul care are în vedere o tânără atrăgătoare... fie că sunteți profan sau profesionist, această carte vă va învăța cum să profitați la maximum de schimburile care ating fiecare fațetă a vieții dumneavoastră.

"Imaginați-vă în oricare dintre următoarele situații:

Sunteți pe cale să intrați în biroul unui agent imobiliar pentru a face o ofertă pentru casa visurilor dvs. sau pentru a închiria apartamentul pe care l-ați găsit în sfârșit după luni de căutări...

Urmează să vă întâlniți cu avocatul soțului/soției pentru a discuta condițiile financiare ale iminentului dvs. divorț...

Mâine trebuie să vă prezentați la interviul final cu o companie despre care sunteți sigur că vă va oferi postul pe care îl căutați, în cadrul căruia se vor decide salariul și alte beneficii...

Urmează să stați de vorbă cu un auditor de la Fisc...

"Concluzia" acestor schimburi este că fie câștigăm, fie pierdem din ele, din punct de vedere financiar și nu numai. Motivați de interesul nostru personal înnăscut, sperăm în mod natural să dobândim mai mult decât dăm. De cele mai multe ori, însă, sfârșim prin a pierde mai mult decât câștigăm. De ce? Pentru că nu știm cum să ne negociem nevoile, drepturile, speranțele și dorințele...".

Francis Greenburger conduce o afacere imobiliară de mare succes în New York - un mediu în care arta de negociator este pusă la grea încercare și perfecționată. Recent, el și-a extins interesul pentru a include lumea editorială și conduce acum o agenție literară de succes - o altă activitate în care negocierea este cheia succesului. Aceasta este prima sa carte.

Thomas Kiernan a fost editor timp de mulți ani. Este, de asemenea, autorul a paisprezece cărți anterioare.