Cum să comercializezi o universitate: Construirea valorii într-un mediu concurențial

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 26 voturi.

Titlul original:

How to Market a University: Building Value in a Competitive Environment

Conținutul cărții:

Într-o perioadă de scădere a sprijinului public, de diminuare a numărului de studenți care urmează cursurile universitare tradiționale și de creștere constantă a taxelor de școlarizare și a ratelor de actualizare, liderii din învățământul superior nu au fost niciodată supuși unei presiuni mai mari. Cum pot asigura înscrieri constante sau în creștere, cultivând în același timp un sprijin filantropic mai mare, sporind finanțarea cercetării și diversificând fluxurile de venituri? În cartea How to Market a University, Teresa M. Flannery susține că instituțiile pot atinge toate aceste obiective prin punerea în aplicare a marketingului strategic integrat în moduri care sunt în concordanță cu cultura academică și valorile universității.

Flannery oferă o foaie de parcurs pentru liderii universităților care doresc să învețe cum să construiască valoare - atât în termeni de venituri, cât și de reputație - prin diferențierea de concurenți și prin dezvoltarea unor relații personalizate, de susținere și de lungă durată cu părțile interesate. Definind marketingul și identificând în același timp scopurile sale în contextul învățământului superior, Flannery se bazează pe cercetările în domeniul marketingului non-profit, pe expertiza celor mai importanți practicieni și administratori de marketing din învățământul superior și pe propriile sale experiențe de peste două decenii la două instituții diferite. Ea îi învață pe cititori cum să.

- să-și pregătească conducerea de marketing pentru succes.

- găsiți sau construiți capacitatea organizațională necesară.

- stabilirea unei baze solide prin cercetare de piață.

- stabiliți o propunere de valoare diferențiată și o strategie de marcă puternică.

- încurajați integrarea marketingului și a comunicării la nivelul întregii întreprinderi.

- luați în considerare cerințele tehnice și de resurse pentru a reuși în marketingul digital.

- dezvoltați măsurători adecvate și riguroase.

- să planifice investiții adecvate

- să anticipeze și să se pregătească pentru tendințele viitoare.

Acest ghid practic dezvăluie modul de cultivare a loialității studenților, absolvenților, donatorilor și partenerilor prin marketing strategic. How to Market a University oferă liderilor și CMO-urilor acestora limbajul, exemplele și chiar întrebările pe care trebuie să le discute și la care trebuie să răspundă pentru a-și construi sau perfecționa strategia de marketing.