Cum să obțineți contracte guvernamentale: Aveți o felie din plăcinta de 1 trilion de dolari

Recenzii ale cititorilor

Recenzile evidențiază cartea Olessiei Smorotova-Taylor ca fiind un ghid cuprinzător și bine structurat pentru cei care doresc să intre în arena contractelor guvernamentale. Cartea este lăudată pentru claritatea, sfaturile practice și resursele sale, ceea ce o face potrivită atât pentru începători, cât și pentru contractanții cu experiență. Cu toate acestea, unele recenzii au remarcat faptul că cartea este săracă în îndrumări specifice pentru subcontractanți.

⬤ Bine scrisă și organizată
⬤ acoperire cuprinzătoare a contractelor guvernamentale
⬤ sfaturi practice pentru întreprinderile mici
⬤ include resurse web și recomandări de software
⬤ abordare structurată pentru câștigarea contractelor
⬤ perspicace atât pentru începători, cât și pentru contractori experimentați
⬤ exemple și îndrumări excelente pentru pregătirea propunerilor.

Indicații limitate pentru subcontractanți; unii ar putea găsi părți ale cărții pe de rost dacă au o experiență vastă în dezvoltarea afacerilor guvernamentale.

(pe baza a 15 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

How to Get Government Contracts: Have a Slice of the 1 Trillion Dollar Pie

Conținutul cărții:

Cum să obțineți contracte guvernamentale demistifică procesul prin care o companie poate intra pe piața guvernamentală, poate câștiga primul și următoarele contracte și apoi se poate transforma într-un contractor guvernamental de milioane de dolari în câțiva ani. Acesta oferă o viziune din interior asupra celor mai recente bune practici pe care le folosesc contractanții guvernamentali pentru a reuși pe o piață din ce în ce mai competitivă și arată exact cum poate compania dumneavoastră să aplice aceste tehnici pentru a construi o afacere puternică.

Multe companii se aventurează pe piața guvernamentală cu o anumită naivitate și plătesc un preț mare pentru a descoperi că obținerea unui contract presupune mult mai mult decât scrierea de propuneri de ultim moment ca răspuns la solicitări publicate public. Pentru a opri hemoragia de resurse prețioase, ei trebuie să facă un pas înapoi pentru a învăța cum câștigă profesioniștii afaceri în arena federală. Această carte vă arată cum să găsiți, de exemplu, cei mai buni clienți potențiali și cele mai bune oportunități pentru compania dumneavoastră. De asemenea, explică secretul de a câștiga în mod consecvent prin efectuarea pregătirii pre-propunere (numită și "captură") și practicarea unei abordări disciplinate, bazate pe procese, a elaborării propunerilor.

Această carte oferă o rețetă pentru a câștiga contracte guvernamentale de nenumărate ori, în modul în care o fac antreprenorii guvernamentali experimentați. După ce veți citi această carte, veți ști exact ce trebuie să faceți pentru a vă poziționa compania astfel încât să câștige o propunere guvernamentală înainte ca o cerere de ofertă să devină publică, inclusiv construirea de relații cu clienții, colectarea de informații, dezvoltarea unei "strategii de câștig", efectuarea unei analize competitive, selectarea celor mai buni coechipieri și dezvoltarea unei soluții. Ca urmare, veți aplica tehnici profesionale de organizare a efortului de propunere, de conturare a unui document de propunere și de redactare a cererilor de ofertă care să convingă evaluatorii să vă atribuie contractul dumneavoastră.