Cum să prezici ce vor cumpăra oamenii: The Subconscious Psychology Vital to Successful Product Design - A Marketer's Guide to the Color and Symbols of P

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 5 voturi.

Titlul original:

How to Predict What People Will Buy: The Subconscious Psychology Vital to Successful Product Design - A Marketer's Guide to the Color and Symbols of P

Conținutul cărții:

Psihologul și cercetătorul de piață Louis Cheskin explică cum să împachetezi și să colorezi eficient produsele pentru a le face cât mai atractive pentru client.

Publicată pentru prima dată în anii 1950, această carte are la bază numeroșii ani de experiență pe care Louis Cheskin i-a avut în proiectarea, comercializarea și vânzarea produselor. Importanța culorilor și a imaginilor în realizarea unor vânzări puternice a fost descoperită de echipa lui Cheskin de la Color Research Institute.

Prin prezentarea de produse unor grupuri de discuții formate din diferite categorii demografice - bărbați, femei, bătrâni, tineri - au descoperit diferențele de preferințe. Această cercetare a fost confirmată în lansarea produselor, cele care au urmat liniile directoare ale lui Cheskin înregistrând vânzări mai bune și fiind preferate de mai mulți clienți.

Cheskin explică faptul că oamenilor le place să presupună că dețin controlul deplin asupra deciziei de a cumpăra sau nu un anumit lucru, ajungând la o decizie prin utilizarea logicii și a raționamentului. Cu toate acestea, adevărul este că subconștientul este o forță puternică în psihicul uman.

Este important dacă subconștientul unei persoane preferă un anumit ambalaj pentru coloritul sau trăsăturile sale de design, deoarece subconștientul este cel care informează și, de obicei, are prioritate față de partea conștientă, gânditoare a creierului nostru.

Revoluționară în timpul vieții sale, cercetarea inițiată de Cheskin continuă să fie utilizată de specialiștii în marketing și de designerii de produse din zilele noastre. După cum demonstrează această carte, prezicerea a ceea ce va cumpăra o persoană este deopotrivă realizabilă și crucială pentru succesul în afaceri.