Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea este în general bine primită pentru rigurozitatea și conținutul său informativ, ceea ce o face o resursă valoroasă, în special pentru cei interesați de imobiliarele comerciale. Cu toate acestea, unii recenzenți consideră că este lipsită de perspective inovatoare pentru profesioniștii cu experiență și este posibil să nu abordeze în mod eficient nevoile investitorilor.
Avantaje:Informații valoroase, conținut informativ și aprofundat, recomandat pentru începători și pentru cei care urmăresc o carieră în domeniul imobiliar comercial.
Dezavantaje:Stil de scriere sec, poate să nu ofere perspective noi pentru vânzătorii experimentați, lung pentru cantitatea de conținut abordată, tactici de vânzare neadecvate pentru investitorii informați.
(pe baza a 6 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
How to Succeed in Commercial Real Estate
Conținutul cărții:
Cea de-a treia ediție actualizată și extinsă a cărții How to Succeed in Commercial Real Estate este un ghid cuprinzător și practic pentru cei care intenționează să intre în domeniul proprietăților imobiliare comerciale și pentru cei care abia încep această activitate, precum și pentru brokerii și managerii de vânzări cu experiență care doresc să își evalueze și să își consolideze strategiile actuale legate de listări, negocieri, contracte și vânzări.
Această carte oferă o prezentare generală directă a activității de vânzare și închiriere a proprietăților comerciale, inclusiv acoperirea celor patru domenii principale de specialitate - comerț cu amănuntul, birouri, industrial și investiții - precum și încrucișările și specialitățile emergente. În loc să pompeze o abordare a vânzării de tipul "îmbogățește-te repede", autorul le arată brokerilor că nu trebuie să sacrifice integritatea și etica pentru a rămâne competitivi și orientați spre afaceri.
Cartea include o acoperire detaliată a.
⬤ alegerea unei companii și a unei specialități.
⬤ Strategii de vânzare și puncte de vânzare specifice domeniului imobiliar comercial, inclusiv sugestii practice pentru contracararea altor brokeri.
⬤ Importanța concentrării pe listări exclusive, cum să găsiți și să obțineți cei mai buni clienți potențiali și cele mai eficiente strategii de comercializare a proprietăților.
⬤ Părți standard și puncte de negociere pentru contracte și formulare, inclusiv acorduri de garanție, contracte de închiriere, opțiuni, liste, contraoferte și programe de onorarii.
⬤ Chiria și modul în care aceasta este calculată și cotată, inclusiv chiriile triple net, modificate net, brute și cu servicii complete.
⬤ Cunoștințe tehnice, inclusiv agenție, drept, evaluare, impozitare, zonare, studii, investigații de mediu, analiza investițiilor, compararea riscurilor, schimburi, finanțare și administrarea proprietății.
⬤ Pro și contra de a merge independent și cum să decideți dacă este mișcarea potrivită pentru dvs.
Scris într-un stil captivant și direct, autorul împărtășește o mulțime de alte cunoștințe practice culese în peste patruzeci de ani de activitate.
