Cum să scrieți oferte care câștigă afaceri: A Guide to Improving Your Bidding Success Rate and Winning More Tenders

Titlul original:

How to Write Bids That Win Business: A Guide to Improving Your Bidding Success Rate and Winning More Tenders

Conținutul cărții:

How To Write Bids That Win Business reunește peste 30 de ani de know-how în crearea și redactarea de oferte de succes pentru contracte licitate. Această carte este un ghid neprețuit pentru managerii de licitații și echipele de redactare a ofertelor.

Ea vă arată cum să: - să creați o strategie de redactare a ofertelor care să valorifice punctele forte ale organizației dumneavoastră - să vă creșteți rata de succes concentrându-vă pe ofertele pe care aveți șanse mai mari să le câștigați - să evitați de la bun început să depuneți oferte pentru contracte pe care nu doriți să le câștigați - să integrați sisteme solide de gestionare a redactării ofertelor care să dea rezultate de fiecare dată - să vă asigurați că respectați cele trei reguli de aur pentru succesul redactării ofertelor Pe baza unor cercetări aprofundate, cartea How To Write Bids That Win Business explică ce caută cu adevărat evaluatorii de oferte, deconstruind întrebările puse și explicând cum să răspundeți la ele pentru a obține punctaje maxime. Părțile I-III vă ghidează prin întregul proces de creare a ofertelor, oferind sfaturi, tehnici și tactici pentru a vă maximiza eficiența la interviul cu lista scurtă. În partea a IV-a, cartea examinează forțele care modelează viitorul scrierii ofertelor și subliniază cei trei factori cheie pentru succes în anii următori.

Co-autorii Martyn Curley și Stephen Oldbury, co-fondatori ai Bidwriting.com, au consiliat numeroase organizații business-to-business din Marea Britanie din 35 de sectoare comerciale. David Molian a fost timp de mulți ani director al renumitului program de creștere a afacerilor al Cranfield School of Management și a fost consultant pentru numeroase companii în ceea ce privește dezvoltarea mărcilor și creșterea afacerilor acestora.

Este un Criticaleye Thought Leader și rămâne membru invitat la Cranfield. Dacă doriți să duceți performanța organizației dvs.

în materie de licitații la nivelul următor, îmbunătățind profitabilitatea și moralul în întreaga afacere, How To Write Bids That Win Business este cartea de care aveți nevoie.