Cumpărătorul pe primul loc: Creșteți-vă afacerea cu ajutorul vânzării colaborative

Recenzii ale cititorilor

Buyer First de Carole Mahoney este o carte foarte apreciată despre vânzarea colaborativă, care pune accentul pe trecerea de la vânzător la cumpărător. Cartea oferă informații bine documentate, exemple practice și exerciții concrete care ajută la îmbunătățirea interacțiunilor vânzător-cumpărător. Cartea este recomandată profesioniștilor în vânzări, antreprenorilor și tuturor celor care doresc să își îmbunătățească înțelegerea și abordarea vânzărilor.

⬤ Bine documentată, cu referințe aprofundate și perspective care sunt adesea noi pentru cititori.
⬤ Oferă sfaturi practice, acționabile și modele care pot fi implementate imediat.
⬤ Stil de scriere captivant care încorporează povești personale și un ton conversațional.
⬤ Încurajează schimbarea mentalității de la vânzarea tradițională la vânzarea colaborativă.
⬤ Include exerciții și „acțiuni-cheie și lucruri de luat” la sfârșitul capitolelor pentru o mai bună înțelegere.

⬤ Unii cititori pot găsi conceptele prea familiare dacă sunt deja versați în strategii de vânzări.
⬤ Cei care caută discuții pur teoretice ar putea găsi accentul practic mai puțin atrăgător.
⬤ Este posibil ca exercițiile specifice să nu se aplice universal tuturor situațiilor de vânzare.

(pe baza a 52 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Buyer First: Grow Your Business with Collaborative Selling

Conținutul cărții:

Este timpul să uitați tot ce credeți că știți despre vânzări.

Câștigarea de noi clienți este provocarea numărul unu cu care se confruntă 80% dintre antreprenori - și un motiv important pentru care jumătate dintre întreprinderile mici eșuează în termen de cinci ani. În Buyer First, Carole Mahoney - care s-a luptat cândva să plătească facturile, iar acum este un antrenor de vânzări și un influencer de top - spune că motivul pentru care atât de mulți dintre noi nu se pricep să vândă este că, ei bine, noi credem că vânzarea este rea.

În "cartea pe care mi-au cerut-o clienții mei", Mahoney împărtășește formula ei revoluționară de succes în vânzări, care se bazează pe datele obținute de la 2,2 milioane de vânzători profesioniști, plus cercetări solide privind psihologia luării deciziilor și a schimbării comportamentului, pentru a vă arăta că vânzările nu sunt ceva ce le facem altora, ci ceva ce facem cu ei.

Cu stilul său de scriere abordabil și onest, Mahoney este ca un antrenor personal de vânzări, ghidându-vă pentru a vă adapta strategia actuală de vânzări într-un mod care să fie în concordanță cu valorile și punctele dumneavoastră forte, astfel încât să puteți alinia modul în care vindeți cu modul în care cumpără clienții.

Completat cu fișe de lucru și exerciții precum explorarea propriei povești Sales Origin, Buyer First vă învață tacticile unui cadru de vânzare colaborativă. Fiecare punct este susținut de povești reale ale colegilor și studenților lui Mahoney, precum și de propriile sale experiențe.

Nu numai că Buyer First promite să vă transforme abordarea vânzărilor, să vă ajute să vă schimbați comportamentele și să obțineți rezultate consistente - dar vă va face să vă simțiți fantastic în legătură cu fiecare tranzacție.