Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea este foarte apreciată pentru abordarea sa cuprinzătoare a vânzărilor, acoperind întregul proces de vânzare și dezvoltarea personală. Este considerată esențială pentru oricine lucrează în industria vânzărilor, oferind informații valoroase și o perspectivă nouă asupra vânzărilor.
Avantaje:Ghid cuprinzător pentru vânzări, oferă o abordare nouă, excelentă pentru vânzarea etică, confirmă cunoștințele anterioare, potrivită pentru dezvoltarea personală, esențială pentru profesioniștii din vânzări.
Dezavantaje:Niciunul menționat explicit în recenzii.
(pe baza a 5 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
The Buying Curve: How to Truly Master the Complete Sales Process
Conținutul cărții:
Vânzările sunt o industrie care a evoluat de la simpla roată la multitudinea de produse sau servicii de astăzi, camuflate cu caracteristici, beneficii și puf, conduse de un grup stelar de companii de marcă. Dacă sunteți nou în vânzări, frustrat de cariera dvs.
actuală în vânzări din cauza cifrelor inconsistente sau sunteți un câine bătrân care are nevoie de un nou (pitch de vânzări dovedit), aceasta este într-adevăr singura carte de care veți avea nevoie vreodată pentru a debloca o carieră plină de satisfacții în vânzări, nu doar din punctul de vedere al producției, ci și prin înțelegerea procesului complet al Curbei de cumpărare. Cartea este împărțită în patru părți - vânzarea, nouă etape ale procesului de vânzare, prezentate într-un format ușor de urmărit și citit. Cel mai important, ce vă va crește vânzările fără efort, de fapt mai ușor decât ceea ce faceți în prezent.
Dacă sunteți nou în industrie, vă va asigura că veți începe cu dreptul cu o modalitate solidă și dovedită de a vă face o persoană de vânzări de top, indiferent de tipul de industrie în care lucrați. Dacă doriți să vă reîmprospătați stilul vechi, nu căutați mai departe, această carte vă va duce de la )snail mail) la )email și social media).
A doua parte - No Sale - aruncă o privire ușoară, dar reală asupra greșelilor pe care le facem atunci când nu vindem și a impactului pe care îl are asupra noastră (o lectură obligatorie pentru toți). A treia parte - Cum reparăm cu adevărat ce a mers prost în prezentarea noastră de vânzări?
Ultima secțiune, Coming Full Circle, se referă la ceea ce este necesar în vânzarea către clienții potențiali din ziua de azi, cunoscători ai mass-media, care își cunosc opțiunile, care fac cumpărături cu o simplă atingere a unui telefon inteligent sau a unui clic de mouse, și la modul în care aceștia devin cel mai mare atu al dumneavoastră sau decăderea dumneavoastră.
