Cutia cu instrumente a negociatorului: Strategii câștigătoare pentru cumpărătorii corporativi și întreprinderile mici

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Negotiator's Toolbox” de Heribert von Feilitzsch este apreciată pentru conținutul său educațional și instrumentele practice de negociere, bazându-se mai degrabă pe vasta experiență personală a autorului în afaceri decât pe cunoștințe teoretice. Este deosebit de benefică pentru proprietarii de afaceri mici și pentru antreprenorii independenți care caută strategii eficiente în negocieri.

Educațional și informativ, se bazează pe experiența reală, ușor de citit, instrumente și tehnici practice, valoroase pentru proprietarii de afaceri mici și contractori independenți, include narațiuni și ilustrații clare, extra utile pentru reducerea stresului și detectarea minciunilor, foarte recomandat pentru referințe de negociere.

Nu au fost menționate dezavantaje specifice în recenzii.

(pe baza a 4 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Negotiator's Toolbox: Winning Strategies for Corporate Buyers and Small Businesses

Conținutul cărții:

V-ați întrebat vreodată cum să intrați în mintea partenerului dumneavoastră de negociere? În pași ușor de urmat, cu o mulțime de exemple practice și anecdote din vasta carieră de afaceri a autorului, The Negotiator's Toolbox ghidează cititorul prin pregătirea și executarea unei negocieri strategice.

În prima parte, cartea explică modul de pregătire a unei negocieri, ținând cont de personalitățile implicate, de motivațiile, temerile și tiparele lor comportamentale. Aceste informații determină modul de stabilire a unor obiective realizabile ținând cont de psihologie.

În partea a 2-a, The Negotiator's Toolbox prezintă strategiile importante de negociere și tacticile corespunzătoare, folosind povești din viața reală pentru a ilustra alegerile. Care va fi strategia corectă pentru a ne atinge obiectivele? În partea a 3-a, The Negotiator's Toolbox îl ghidează pe cititor prin negocierea propriu-zisă, de la tehnici de adresare a întrebărilor și instrumente de gestionare a stresului până la interpretarea conștientă a limbajului corpului, a tonului vocii și detectarea minciunilor. Partea a 4-a oferă cazuri reale și rezolvările acestora.

Cartea este concepută pentru cumpărătorul corporativ, managerul de achiziții și proprietarul unei întreprinderi mici. Ea conține mai mult de o duzină de ilustrații și liste de verificare, precum și peste cincizeci de fotografii.