Da! - 50 de secrete din știința persuasiunii

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Da!” oferă 50 de tehnici de persuasiune dovedite științific într-un format concis, ușor de citit. Deși este lăudată pentru accesibilitatea și stilul său amuzant, unii cititori consideră că este lipsită de profunzime și de o abordare structurată a aplicării tehnicilor. În general, este considerată o resursă valoroasă pentru marketeri și pentru oricine este interesat de persuasiune, în ciuda unor rezerve cu privire la caracterul său practic în situații reale.

⬤ Foarte accesibil și ușor de citit
⬤ stil amuzant și captivant
⬤ perspective practice susținute de cercetarea științifică
⬤ valoros pentru marketeri și în interacțiunile de zi cu zi
⬤ capitolele concise permit parcurgerea rapidă.

⬤ Lipsă de profunzime și structură în prezentarea tehnicilor de persuasiune
⬤ unele tehnici pot fi dificil de implementat
⬤ descrierile succinte ale studiilor pot împiedica înțelegerea validității lor
⬤ prezentarea tehnicilor poate părea dezarticulată, fără grupare sau temă.

(pe baza a 359 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Yes! - 50 Secrets From the Science of Persuasion

Conținutul cărții:

Descrierea produsului

Micile schimbări pot face o mare diferență în puterea ta de persuasiune

Ce cuvânt poți începe să folosești astăzi pentru a-ți crește puterea de convingere cu mai mult de cincizeci la sută?

Ce obiect de papetărie poate crește dramatic răspunsurile oamenilor la solicitările tale?

Cum vă puteți cuceri rivalii incomodându-i?

De ce faptul că atât de mulți dentiști se numesc Dennis vă îmbunătățește abilitățile de persuasiune?

În fiecare zi ne confruntăm cu provocarea de a-i convinge pe alții să facă ceea ce ne dorim. Dar ce îi face pe oameni să spună da cererilor noastre? Persuasiunea nu este doar o artă, ci și o știință, iar cercetătorii care o studiază au descoperit o serie de reguli ascunse pentru a-i determina pe oameni să meargă în direcția ta. Bazat pe mai mult de șaizeci de ani de cercetare în psihologia persuasiunii, Da! dezvăluie cincizeci de strategii simple, dar remarcabil de eficiente, care vă vor face mult mai persuasivi la locul de muncă și, de asemenea, în viața personală.

Co-scris de cel mai citat expert în influență din lume, profesorul Robert Cialdini, Da! prezintă zeci de descoperiri surprinzătoare din știința persuasiunii în capitole scurte, plăcute și pătrunzătoare pe care le puteți aplica imediat pentru a deveni un persuasor mai eficient. De ce un panou care semnala problema vandalismului în Parcul Național Pădurea Petrificată a crescut, de fapt, furtul de bucăți de lemn pietrificat? De ce vânzările de gem s-au multiplicat de zece ori atunci când consumatorilor li s-au oferit mult mai puține arome? De ce au preferat oamenii un Mercedes imediat după ce au dat motive pentru care preferă un BMW? Ce mesaj simplu de pe cartonașele lăsate în camerele de hotel a crescut foarte mult numărul de persoane care au adoptat un comportament ecologic?

Adesea contraintuitive, descoperirile prezentate în Yes! vă vor îndepărta de capcanele comune, dându-vă în același timp puterea unei înțelepciuni puțin cunoscute, dar dovedite.

Fie că lucrați în publicitate, marketing, management, vânzări sau sunteți pur și simplu curios să aflați cum să fiți mai influent în viața de zi cu zi, Da! vă arată cum schimbările mici, dovedite științific, ale abordării dumneavoastră pot avea un efect dramatic asupra puterii dumneavoastră de persuasiune.

Din Publishers Weekly

Goldstein, Martin și Cialdini îmbină psihologia socială, cultura pop și cercetarea de teren pentru a demonstra cum adăugarea, scăderea sau înlocuirea subtilă a unui cuvânt, frază, simbol sau gest poate influența semnificativ comportamentul consumatorilor. Intercalând referințe la Britney Spears, Smurfs și

Sex and the City cu concepte mai academice precum aversiunea față de pierdere și principiul rarității, autorii ilustrează abordările simple și surprinzătoare care pot perfecționa strategiile de marketing ale unei companii. Capitolele pline de umor detaliază farmecul post-it-ului galben, capacitățile unei bomboane mentolate de după cină de a genera bacșișuri, modul în care evidențierea punctelor slabe ale unui produs îi poate spori atractivitatea, rolul puternic al mărturiilor terților, modul în care medicii își pot convinge pacienții să adopte alegeri mai sănătoase prin afișarea proeminentă a acreditărilor academice în birourile lor și modul în care oglindirea gesturilor unei alte persoane poate determina un răspuns mai generos prin consolidarea unei legături percepute. Deși scrisă în primul rând pentru un public de marketing, această carte amuzantă are aceeași valoare și atractivitate pentru directori, vânzători - chiar și pentru părinții care încearcă să își convingă copiii să își facă temele.

(iunie)

Copyright © Reed Business Information, o divizie a Reed Elsevier Inc. Toate drepturile rezervate.

Despre autor

Noah Goldstein este un protejat al lui Cialdini. Este profesor asistent la University of Chicago Graduate School of Business. A obținut un doctorat în psihologie sub îndrumarea lui Robert Cialdini la Arizona State University în 2007 și a publicat cercetări împreună cu Cialdini în Journal of Personality and Social Psychology.

Recenzie

„Acest rezumat ușor de citit al cercetărilor social-psihologice privind persuasiunea chiar le spune oamenilor cum să ajungă la „da”. Din moment ce toți vindem ceva, inclusiv pe noi înșine, tot timpul, toată lumea poate și va citi această carte uimitoare.” -- Jeffrey Pfef