Das Buch fur Ihren Erfolg im Vertrieb

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă cunoștințe practice și aplicabile în domeniul vânzărilor, care sunt considerate relevante pentru piața actuală. Ea acoperă tehnici esențiale de vânzări, implicarea clienților și schimbările de mentalitate necesare pentru succes. Autorul, Florian Woracek, este recunoscut pentru experiența sa reală în vânzări, ceea ce conferă credibilitate ideilor furnizate. Recenzile evidențiază claritatea cărții, aspectele motivaționale și o abordare cuprinzătoare a vânzărilor în diferite scenarii.

⬤ Tehnici de vânzare practice și aplicabile.
⬤ Scrisă de un practician cu experiență care înțelege dinamica vânzărilor contemporane.
⬤ Stil de scriere clar și motivant.
⬤ Acoperire cuprinzătoare a unor subiecte precum implicarea clienților, încheierea de afaceri și depășirea obiecțiilor.
⬤ Potrivit pentru toate nivelurile, inclusiv pentru persoanele care nu se ocupă de vânzări.
⬤ Oferă informații utile și exemple din experiențe reale.

⬤ O parte din conținut ar putea fi o reîmprospătare pentru profesioniștii în vânzări experimentați.
⬤ Deși aprofundate, unii cititori pot considera că anumite concepte le sunt familiare dacă au mai citit literatură anterioară despre vânzări.
⬤ Accentul pus pe aplicarea practică poate să nu aprofundeze aspectele teoretice, ceea ce unii cititori ar putea prefera.

(pe baza a 15 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Cele mai de succes organizații, precum Wrth și Apple, consideră vânzările drept sarcina lor principală. Conform motto-ului: „Fără vânzări, totul este nimic! „ Florian Woracek este cu siguranță de acord cu acest lucru.

El nu vorbește doar despre vânzări tot timpul în cursul activității sale, ci le trăiește în fiecare zi. El cunoaște temerile care îi animă pe vânzători. Pe această bază, el abordează acum în cartea sa procesul de vânzare, atât față în față, cât și la telefon.

Pentru managerii de vânzări, el răspunde la întrebarea cum ar trebui structurat un proces de vânzări astfel încât 4 din 5 clienți să poată fi încheiați cu încredere. Woracek arată cum oamenii de vânzări ai echipei radiază competență, încredere și simpatie - cele 3 criterii MUST pentru a pune clientul în dispoziția de a cumpăra.

Cartea ajută la recunoașterea atitudinii unui vânzător de succes și oferă sfaturi practice pentru a se asigura că fiecare echipă de vânzări are o astfel de atitudine. Florian Woracek semnalează, de asemenea, capcanele care împiedică vânzările garantate.

Condimentată cu exemple frapante și formulări din practica zilnică de vânzări a autorului.