De ce oamenii (nu) cumpără: Semnalele Go și Stop

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Why People (Don't) Buy” oferă un cadru cuprinzător pentru înțelegerea comportamentului consumatorilor prin intermediul impulsurilor Go-Stop care determină deciziile de cumpărare. Cartea încorporează numeroase studii de caz din diverse industrii pentru a-și ilustra conceptele, ceea ce o face valoroasă atât pentru profesioniștii în marketing, cât și pentru studenți. Deși oferă informații utile și o metodologie clară pentru specialiștii în marketing, unii cititori consideră că tonul său academic și explicațiile aprofundate ale cercetării sunt oarecum copleșitoare.

⬤ Oferă un cadru Go-Stop clar și util pentru înțelegerea comportamentului consumatorilor.
⬤ Conține studii de caz captivante din lumea reală care ilustrează succesele și eșecurile în marketing.
⬤ Oferă informații utile care pot fi adaptate în diverse industrii.
⬤ Capitolele scurte și accesibile permit o lectură rapidă.
⬤ Ajută la dezvoltarea unei abordări a strategiilor de marketing centrate pe client.

⬤ Unii cititori pot considera tonul academic și explicațiile detaliate ale experimentelor de cercetare ca fiind copleșitoare sau interminabile.
⬤ Includerea discuțiilor privind politicile publice poate să nu fie relevantă pentru toți specialiștii în marketing.
⬤ Unii cititori și-au exprimat dorința de a pune mai mult accentul pe impactul asupra bunăstării clienților.

(pe baza a 19 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Why People (Don't) Buy: The Go and Stop Signals

Conținutul cărții:

Oferă un cadru robust de analiză pentru manageri - Cadrul de semnal GO-STOP - care poate fi utilizat atât pentru a evita, cât și pentru a da sens greșelilor strategice de marketing și vânzări.

Iluminat de studii de caz de marketing de profil înalt. Înrădăcinate într-o bogată literatură științifică, prezentate într-un stil neobișnuit de accesibil, autorii au analizat descoperirile științifice de ultimă oră într-un mod lucid, ușor de citit și captivant.