De cealaltă parte a mesei: Un negociator petrolier internațional navighează pe apele agitate ale intrigii globale

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Bill Young „De cealaltă parte a mesei” este o carte foarte recomandată, care combină anecdote personale din vasta experiență a autorului în negocieri internaționale, în special în sectorul petrolier, cu principii-cheie de negociere. Cartea este atât educativă, cât și amuzantă, oferind informații valoroase atât pentru negociatorii noi, cât și pentru cei experimentați.

⬤ Bine scrisă și captivantă
⬤ combină poveștile personale cu principii practice de negociere
⬤ oferă perspective fascinante din cariera de treizeci de ani a autorului
⬤ potrivită pentru cititori din medii diverse
⬤ amuzantă și educativă
⬤ explică clar tacticile de negociere
⬤ pune accentul pe comunicarea interculturală.

Se concentrează în principal pe industria petrolieră, ceea ce poate limita aplicabilitatea pentru unii cititori; unii pot găsi anecdotele prea specifice experiențelor autorului.

(pe baza a 7 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Across the Table: An International Oil Negotiator Navigates the Choppy Waters of Global Intrigue

Conținutul cărții:

O ODISEIE CULTURALĂ ȘI ISTORICĂ cât și un manual de negociere, Across the Table vă va pregăti să negociați atât în medii de afaceri cu mize mari, cât și în situații cotidiene.

"Petrolul se găsește rar în locuri frumoase", observă William A. Young. Negociator internațional în domeniul petrolului din anii 1980 până în noul mileniu, Young a negociat cu ruși care se adaptau la noile libertăți și provocări ale erei post-sovietice, cu filipinezi aflați în pragul revoluției People Power și cu chinezi care căutau să colaboreze cu firme străine pentru a-și satisface apetitul nesătul de energie.

Stați la masă cu autorul în Azerbaidjan, consumând "tocăniță de aortă" și suportând toasturile obligatorii cu vodcă. Luptați împotriva atacatorilor pe străzile Moscovei și împărțiți o cameră de hotel vietnameză cu un șobolan gras. Să treacă prin temperaturile scăzute din vestul Siberiei, prin zăpezile necruțătoare din insula Sakhalin din Rusia și prin îndepărtarea pădurilor tropicale impenetrabile din Papua Noua Guinee. Young a condus sau a participat la o serie de negocieri remarcabile, inclusiv ceea ce președintele azer Heydar Aliyev a numit "Afacerea secolului" - dreptul de a dezvolta un câmp petrolifer de miliarde de barili în Marea Caspică.

Across the Table este plin de sfaturi practice despre cum să negociezi. Învățați să obțineți rezultate avantajoase pentru ambele părți, să folosiți emoțiile în favoarea dumneavoastră, să răspundeți la diferite stiluri de negociere și, cel mai important, să încheiați afacerea. Pentru profesioniștii din domeniul afacerilor care negociază cu alte companii sau guverne, sau pentru consumatorii care doresc să obțină cel mai bun preț pentru o mașină sau o casă, abilitățile de negociere ale lui Young sunt neprețuite pentru succesul dumneavoastră.