Deal Makers: Cum utilizarea inteligentă a contractelor vă poate ajuta să vindeți mai mult și să livrați mai bine

Recenzii ale cititorilor

Cartea pledează pentru încorporarea contractelor la începutul procesului de vânzare, susținând că acestea pot facilita vânzările, mai degrabă decât să le împiedice. Kemp prezintă ideea conform căreia contractele clarifică vânzarea, definesc drepturile și obligațiile și stabilesc o bază solidă pentru relațiile pe termen lung. Cartea este lăudată pentru stilul accesibil de scriere, sfaturile practice și utilizarea de exemple din viața reală.

Ușor de citit, descompune conceptele juridice complexe în bucăți ușor de gestionat, ton prietenos, practic cu exemple din viața reală, promovează claritatea în procesele de vânzare, foarte recomandată pentru echipele de vânzări și pentru oricine este interesat de afaceri eficiente.

Nici un contra semnificativ menționat în recenzii.

(pe baza a 2 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Deal Makers: How Intelligent Use of Contracts Can Help You Sell More and Deliver Better

Conținutul cărții:

În această privire directă asupra modului în care contractele sunt utilizate în viața de afaceri de zi cu zi, Tiffany Kemp ne arată cum să folosim contractele pentru a ne ajuta să construim relații mai puternice și mai profitabile cu clienții noștri.

Dacă v-ați întrebat vreodată de ce avocații se opun să le oferiți clienților „cele mai bune eforturi” sau dacă „timpul este esențial” înseamnă ceva mai mult decât „grăbește-te”, veți găsi în această carte un companion neprețuit și foarte ușor de citit pentru negocierile dvs. comerciale.

Iar dacă întotdeauna ați considerat că departamentul juridic și cel comercial sunt „echipa de prevenire a vânzărilor”, veți afla cum pot deveni cei mai mari aliați ai dvs. în încheierea și livrarea de contracte profitabile.