Decizii de ofertare/neofertare în industria internațională a construcțiilor

Titlul original:

Bid/No-Bid Decisions in the International Construction Industry

Conținutul cărții:

Deciziile de ofertare/neofertare pe piețele internaționale de construcții sunt considerate dificile, fiind caracterizate de incertitudini și complexitate, în special pe piața concurențială actuală. Unii autori susțin că multe companii încă utilizează instrumente și metode fragmentate, incomplete și rudimentare, bazate pe "intuiție personală" sau "bazate pe experiența anterioară" (Han & Diekmann 2001a/b).

Pe de altă parte, alți autori subliniază că majoritatea modelelor de licitație găsite în literatura de specialitate "au rămas în cercurile academice și nu și-au găsit drumul în lumea practică" (Wanous et al, 2000). Obiectivul acestei lucrări este de a contribui la reducerea decalajului dintre modelele teoretice și practice de decizie privind licitațiile și de a contribui la dezvoltarea unor modele care ar putea sprijini în mod satisfăcător deciziile de licitație pentru proiectele internaționale de construcții.

Se realizează o investigație a modelelor practice de decizie de licitație/nu licitație, combinată cu o evaluare a gradului de aplicabilitate a modelelor teoretice în practică. O contribuție importantă poate fi adusă nu numai în domeniul academic, ci și în cel managerial, dacă cercetările viitoare se concentrează pe îmbunătățirea modelelor practice.