Demarketing

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Conținutul cărții:

Cu toții înțelegem principiile de bază care stau la baza activității de marketing: identificarea nevoilor și dorințelor neîmplinite și stimularea cererii pentru soluțiile oferite de un produs. Mantra este "vindeți mai mult".

De-marketingul încearcă să obțină exact opusul. De ce ar încerca o companie să reducă în mod activ cererea? Există multe motive întemeiate pentru a face acest lucru: o firmă nu poate furniza cantități suficient de mari sau dorește să limiteze oferta la o regiune cu o marjă de profit îngustă. Sau, în mod crucial, pentru a descuraja clienții indezirabili: cei care ar putea fi dăunători pentru reputația mărcii sau, în cazul sectorului financiar, cei care prezintă un risc ridicat.

De-marketingul poate oferi soluții eficiente la aceste probleme, reducând efectiv cererea, dar (în mod esențial) fără a o distruge. Cu toate acestea, negativitatea fundamentală a strategiilor de de-marketing determină adesea organizațiile să le ascundă și, ca urmare, acestea sunt rareori studiate.

Prin urmare, aceasta este prima carte care face lumină în lumea secretă și contraintuitivă a de-marketingului, dezvăluindu-i misterele și demonstrând cum să le integreze într-un plan de marketing orientat spre profit. O selecție de lideri de opinie în teoria mixului strategic de marketing cu cazuri globale ilustrative, care oferă o perspectivă asupra modului în care aceste strategii au fost utilizate în practică și măsurarea succeselor și eșecurilor lor.

Este o lectură obligatorie pentru orice student sau cercetător care dorește să gândească altfel despre marketing.