Demo Guru: Vocea credibilă a vânzării tehnice: Un ghid pentru a stăpâni la perfecție profesia de inginer de vânzări

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată de cititori, în special de cei cu roluri de ingineri de vânzări și vânzări prealabile. Este recunoscută pentru stilul său captivant de scriere, exemplele practice din experiențe reale și abordările directe. Multe recenzii evidențiază expertiza și pasiunea autorului pentru subiect, ceea ce o face o resursă valoroasă pentru profesioniștii care doresc să își îmbunătățească abilitățile de demonstrație.

Ușor de citit, abordare realistă, încărcat cu sfaturi practice, stil de scriere captivant, bogat în exemple din viața reală, potrivit pentru onboarding, bine structurat și acoperă subiecte esențiale pentru profesioniștii din presales.

Nu au fost menționate dezavantaje semnificative în recenzii; totuși, unii cititori ar putea prefera mai multă profunzime academică în anumite secțiuni.

(pe baza a 5 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Demo Guru: the Credible Voice of the Technical Sale: A Guide to Master the Sales Engineering Profession to Perfection

Conținutul cărții:

Nu mai mult decât astăzi, în era tehnologiilor cloud și a distanțării sociale, vechea zicală "oamenii cumpără de la oameni" ar putea fi mai potrivită.

Demo Guru se concentrează pe readucerea aspectului uman în lumea vânzărilor tehnice prin stabilirea unei conexiuni perfecte între Vânzări, Presales și Clienții potențiali, ca factor-cheie pentru obținerea unor rate de câștig imbatabile. Beneficiind de ani de experiență în demonstrarea de software pentru întreprinderi în întreaga lume, acest manual este Sfântul Graal pentru orice inginer de vânzări cu experiență sau începător care se mândrește cu pasiune cu evanghelizarea soluțiilor software.

Demo Guru oferă toate instrumentele esențiale pentru a stăpâni la excelență profesia de Presales. Studii de caz provocatoare, sfaturi concrete și povești adevărate pline de umor din domeniu navighează printre cele mai bune practici și noile tendințe, cu scopul imuabil de a stabili consultanții Presales ca partea de încredere a oricărui proces de vânzări. De la dezvoltarea abilităților soft la interacțiuni captivante cu publicul, acest ghid oferă informații pătrunzătoare și tehnici inovatoare necesare pentru a excela în cele mai tipice activități Presales de zi cu zi, inclusiv răspunsuri la RFP, demonstrații web și maratoane de demonstrații în cadrul road-show-urilor.

De asemenea, ghidul oferă informații interesante cu privire la modul de evoluție a experienței tradiționale Presales pentru a răspunde necesităților managementului de produs, marketingului, cercetării și dezvoltării și abilitării vânzărilor. Demo Guru este o mărturie a profesiei extrem de satisfăcătoare de inginer de vânzări pentru orice fanatic al vânzărilor consultative și a funcției critice pe care o reprezintă pentru orice organizație de software.