Deschiderea ușii către donații majore: Stăpânirea apelului de descoperire

Recenzii ale cititorilor

Recenzile laudă cartea lui John Greenhoe „Opening the Door to Major Gifts” ca fiind o resursă esențială pentru profesioniștii din domeniul strângerii de fonduri, în special pentru cei noi în domeniu. Cartea oferă strategii practice pentru angajarea cu potențialii donatori și subliniază importanța construirii de relații. Cititorii îi apreciază claritatea, ușurința de lectură și tehnicile eficiente, în special în ceea ce privește apelurile de descoperire. Cu toate acestea, unii recenzenți menționează că conținutul poate fi oarecum elementar și evident pentru fundraiseri mai experimentați.

** Bine scris și ușor de citit ** Strategii practice pentru angajarea cu donatorii ** De neprețuit pentru noii profesioniști în fundraising ** Accent clar pe construirea relațiilor ** Include anexe utile cu sfaturi suplimentare ** Oferă reasigurare și încredere pentru fundraiseri ** Capitolele scurte facilitează citirea rapidă ** Util pentru predarea conceptelor de fundraising

** O parte din conținut poate fi considerat de bază sau evident ** Poate să nu ofere perspective noi pentru fundraiserii foarte experimentați

(pe baza a 23 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Opening the Door to Major Gifts: Mastering the Discovery Call

Conținutul cărții:

Dacă nu introduceți în mod regulat și sistematic noi donatori potențiali pentru donații majore, mai devreme sau mai târziu eforturile dvs. vor stagna. Prin urmare, indiferent dacă sunteți nou în domeniul strângerii de fonduri sau sunteți activ în această profesie de ani de zile, aceasta este o resursă care vă poate ajuta să construiți noi relații și să adăugați perspective bune portofoliului dumneavoastră.

Cartea oferă strategii specifice care vă vor crește șansele de succes atunci când sunteți gata să vă întâlniți donatorii. Veți învăța să vă „încălziți” potențialii donatori astfel încât aceștia să fie receptivi la demersurile dumneavoastră, să vă aliați cu cei care controlează accesul la factorii de decizie și să efectuați un apel de calificare care să fie atât ocazional, cât și intenționat. Toate aceste metode sunt concepute pentru a iniția o relație confortabilă și semnificativă, care într-o zi va duce la o investiție filantropică semnificativă.

Cât de importantă este sarcina de a stăpâni apelul de descoperire? Aruncați o privire la portofoliul mediu al unui responsabil de donații majore. O serie de repere din industrie indică faptul că, dacă există 150 de persoane în portofoliul unui colector de fonduri, până la jumătate dintre acestea (75) ar putea fi perspective/suspecți care nu au fost încă calificați corespunzător. Prin urmare, este esențial ca profesioniștii din domeniul dezvoltării de astăzi să devină competenți în calificarea prospecților.

John Greenhoe își prezintă sfaturile, ideile și sfaturile într-un mod direct și secvențial din punct de vedere logistic. El începe cu motivele pentru care apelurile de calificare sunt importante și apoi se adâncește în cercetarea potențialilor clienți. Apoi, oferă sfaturi practice pentru negocierea mesageriei vocale și a celor care se ocupă de primirea apelurilor în vederea stabilirii cu succes a unei întâlniri.

Greenhoe abordează, de asemenea, formatul propriu-zis al apelului de identificare, inclusiv sugestii de scenarii pe care ați putea dori să le folosiți în timpul vizitei față în față. De asemenea, el analizează îndeaproape strategiile de efectuare a apelurilor de urmărire și apoi încheie cu o privire asupra tendințelor viitoare.

Calificarea donatorilor nu este, în general, o sarcină ușoară. Munca asiduă și disciplina sunt esențiale. În același timp, aducerea de noi donatori în organizația dvs. poate fi foarte distractivă. Urmând tehnicile din această carte, veți întâlni oameni extraordinari, dintre care mulți vă vor împărtăși pasiunea pentru organizația dvs. nonprofit.

În concluzie, dacă urmați strategiile detaliate în această carte, veți avea succes.

Despre seria In the Trenches(tm) a CharityChannel

Veți recunoaște o carte In the Trenches nu doar după copertă, ci și după stilul de scriere amuzant și optimist al autorului. Dar nu vă lăsați păcăliți de abordarea sa cu picioarele pe pământ și de utilizarea abundentă a barelor laterale. Cărțile In the Trenches sunt autoritare și acoperă ceea ce un începător ar trebui să știe pentru a începe și a progresa rapid, precum și ceea ce un practician mai experimentat din sectorul nonprofit are nevoie pentru a avansa în domeniu.