Descoperirea secretelor câștigării afacerilor de la clienții privați

Titlul original:

Uncovering the Secrets of Winning Business from Private Clients

Conținutul cărții:

Caroline Garnham, o fostă avocată de top în domeniul clienților privați și șefa practicii Simmons & Simmons în domeniul clienților privați timp de cincisprezece ani, a fost desemnată drept unul dintre cei mai importanți cinci avocați de top în domeniul clienților privați de către The Lawyer în 2011. A colaborat cu Financial Times între 1986 și 1998, a fost pionieră în domeniul de drept cunoscut în prezent sub numele de guvernanța familială și a propus și redactat Legea privind entitățile executive pentru Bahamas, care a devenit lege în decembrie 2011.

Această carte se bazează pe cunoștințele sale vaste și pe experiența sa intimă în lucrul pentru unele dintre cele mai bogate familii din lume. Adunând zeci de exemple, ea analizează relația dintre comunitatea UHNW și consilierii lor din ambele perspective. Ea crede că, prin înțelegerea reciprocă, aceștia pot colabora mai productiv.

Caroline a luat o pauză de la avocatură în decembrie 2011 pentru a-și concentra atenția asupra facilitării accesului comunității UHNW la oportunități de investiții, produse de lux exclusive și informații relevante.

Ea a conceput o platformă digitală pe care o gestionează acum ca o întreprindere mixtă www.bconnectclub.com. Aceasta oferă un site neutru, sigur și securizat, unde UHNWI pot găsi oportunități de investiții, produse și servicii de lux și unde abonații își pot promova studiile de caz, știrile și opiniile pentru această piață greu accesibilă.

Caroline își consiliază activ clienții. Ea este pasionată de nevoia familiilor UHNW de a utiliza în mod regulat echipe de consilieri de încredere. Acestea nu pot spera să cunoască în detaliu riscurile care le pândesc și au nevoie de o echipă de consilieri - pe care ea o numește "Ring of Confidence" - care să le informeze pe deplin.