Devenirea unui consultant independent în domeniul securității: un ghid practic pentru începerea și conducerea unei practici de succes în domeniul consultanței în domeniul securității

Recenzii ale cititorilor

Recenzile la cartea lui Michael Silva despre cum să devii consultant independent în domeniul securității sunt copleșitor de pozitive, lăudând ideile sale practice și îndrumările detaliate privind înființarea unei afaceri de consultanță. Cititorii apreciază experiența vastă a autorului și abordarea structurată a cărții de a aborda diverse aspecte ale consultanței, inclusiv înființarea unei firme, marketingul și capcanele comune de evitat.

Cititorii au considerat cartea un ghid cuprinzător și ușor de citit, plin de exemple din lumea reală și sfaturi practice. Ea acoperă subiecte esențiale, cum ar fi înființarea unei firme de consultanță, înțelegerea costurilor inițiale, strategiile de marketing și realitățile zilnice ale activității de consultant. Mulți recenzenți au evidențiat dorința autorului de a se angaja cu cititorii și de a le oferi sprijin.

Unii recenzenți au remarcat faptul că cartea nu abordează în profunzime consultanța în domeniul securității cibernetice, ceea ce poate limita aplicabilitatea sa pentru cei interesați în mod special de acest domeniu. În plus, deși este foarte apreciată, unii cititori au indicat că informațiile ar putea fi aplicate mai larg dincolo de nișa consultanței în domeniul securității.

(pe baza a 34 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Becoming an Independent Security Consultant: A Practical Guide to Starting and Running a Successful Security Consulting Practice

Conținutul cărții:

Cererea de servicii de consultanță în domeniul securității este la un nivel ridicat. Organizațiile de toate tipurile se confruntă cu provocări fără precedent în gestionarea violenței la locul de muncă, a furturilor interne și externe, a jafurilor și a infracțiunilor de toate tipurile. Aceste organizații au nevoie de ajutor pentru a face față acestor provocări și apelează la consultanți independenți în domeniul securității pentru a le ajuta. Exploatarea unui cabinet independent de consultanță în domeniul securității poate fi o afacere profitabilă și plină de satisfacții pentru cei care au competențele potrivite. Multe persoane care se retrag din carierele de aplicare a legii, militare sau de securitate ar dori să intre în profesia de consultant în securitate, dar nu știu cum. Aceste persoane au competențe extinse în domeniul securității și prevenirii pierderilor, dar nu știu cum să transpună aceste competențe într-o practică de succes de consultanță în domeniul securității. Deși au o idee despre tipul de servicii pe care ar dori să le ofere, nu au nicio idee despre cum să vândă aceste servicii, cât să ceară pentru ele sau cum să conducă o afacere profitabilă de consultanță în domeniul securității. Pentru acești oameni a fost scrisă această carte. În cadrul acestei cărți, Michael A. Silva, un consultant independent în domeniul securității cu peste treizeci de ani de experiență, oferă sfaturi practice "practice" despre cum să începeți și să conduceți cu succes o practică de consultanță în domeniul securității.

Fără menajamente, Michael spune de ce este nevoie pentru a fi un consultant în securitate de succes și explică de ce atât de mulți consultanți noi în securitate eșuează în primele optsprezece luni. Capitolele din această carte includ: Capitolul 1 - Ce este un consultant independent în securitate? Capitolul 2 - O săptămână din viața unui consultant în securitateCapitolul 3 - Abilitățile necesare pentru a avea succesCapitolul 4 - Planificarea practicii de consultanțăCapitolul 5 - Determinarea prețului și a modului de taxareCapitolul 6 - Vânzarea serviciilor de consultanță în securitateCapitolul 7 - Redactarea propunerilor pentru consultantul în securitateCapitolul 8 - Vânzarea către agențiile guvernamentaleCapitolul 9 - Vânzarea către arhitecți și ingineriCapitolul 10 - Serviciile de consultanță în securitate care vând Servicii de consultanță în domeniul securității care se vândCapitolul 11 - Crearea unui plan de afaceriCapitolul 12 - Să faci pasulCapitolul 13 - Să-ți duci practica la nivelul următorCapitolul 14 - Educație continuăCapitolul 15 - Evitarea capcanelor și a greșelilor frecventeAceastă carte este plină de sfaturi practice bazate pe experiențele reale de zi cu zi ale unui consultant în domeniul securității care lucrează. În cadrul acestei cărți, Michael vă spune ce funcționează - și mai important, ce nu funcționează.

Această carte este scrisă special pentru persoana care începe o practică individuală de consultanță în domeniul securității și răspunde la întrebări precum: - De ce tipuri de competențe am nevoie pentru a avea succes? - De ce tipuri de licențe și certificări am nevoie? - Ce nume ar trebui să dau afacerii mele? - Am nevoie de un site web? - De ce tipuri de asigurări am nevoie? - Ar trebui să închiriez un birou sau să lucrez de acasă? - Cât de mult ar trebui să cer? - Cum să îmi vând serviciile și să obțin contracte de consultanță? - Cum scriu o propunere? - Ce servicii de consultanță ar trebui să ofer? - De câți bani am nevoie pentru a începe? - Ce pași ar trebui să fac înainte de a renunța la slujba mea actuală? - Pot să-mi încep activitatea de consultanță cu jumătate de normă în timp ce încă lucrez? - Cum pot să-mi dezvolt cabinetul și să-l duc la următorul nivel? - Care sunt unele greșeli frecvente făcute de noii consultanți și cum le pot evita? Despre autorMichael A. Silva este un consultant independent în domeniul securității care are peste patruzeci de ani de experiență în industria securității. Michael a fondat Silva Consultants, firma sa independentă de consultanță și proiectare în domeniul securității, în 1985. La sfârșitul anului 2001, Michael a suspendat operațiunile Silva Consultants pentru a accepta un post la Kroll, cea mai mare companie de consultanță în domeniul securității și al riscurilor din lume. Din 2001 până în 2006, el a condus practica de consultanță și inginerie în domeniul securității a Kroll din Seattle și a fost responsabil de proiecte în Washington, Oregon, California și Nevada.

În 2007, Michael a demisionat din funcția deținută la Kroll și a reluat activitatea Silva Consultant.