Dezlănțuie posibilul: A Marketing Playbook That Drives B2B Sales

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Unleash Possible” de Samantha Stone este foarte apreciată pentru perspectivele sale practice și utile în marketingul B2B. Cartea utilizează studii de caz din lumea reală pentru a ilustra conceptele-cheie, oferind cititorilor un cadru pentru a-și îmbunătăți strategiile de marketing și pentru a-și alinia eforturile cu vânzările. Mulți recenzenți au apreciat stilul de scriere captivant al autorului și abordarea clară și structurată a abordării provocărilor de marketing.

⬤ Bogată în studii de caz din lumea reală care oferă perspective practice.
⬤ Sfaturi concrete care pot fi implementate cu ușurință în diverse contexte de marketing.
⬤ Stil de scriere captivant care echilibrează teoria cu practica.
⬤ Ajută la reducerea decalajului dintre marketing și vânzări, favorizând colaborarea.
⬤ Acoperire cuprinzătoare a subiectelor esențiale de marketing, bine structurată și ușor de asimilat.

⬤ Unele capitole sunt considerate „pufoase” sau cu impact mai mic în comparație cu altele.
⬤ Anumite strategii s-ar putea să nu se aplice piețelor de nișă.
⬤ Cartea poate cere cititorilor să adapteze unele exemple pentru situațiile lor specifice.

(pe baza a 47 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Unleash Possible: A Marketing Playbook That Drives B2B Sales

Conținutul cărții:

Dezlănțuie posibilul este un ghid practic pentru marketingul de mare creștere în medii de vânzare complexe. Autoarea Samantha Stone, catalizatorul veniturilor, nu vă spune doar ce să faceți, ci vă arată cum să o faceți și cum să vă asociați cu vânzările pentru a obține rezultatele potrivite.

Nu lipsesc sfaturile inspirate care vă îndeamnă să vă transformați eforturile de marketing. Toate propovăduiesc, corect, că marketingul B2B s-a schimbat și că cumpărătorii dețin controlul.

Problema este că - majoritatea sfaturilor vă spun să vă transformați, dar fac prea puțin pentru a aborda realitățile practice de a face schimbări în organizațiile care au relații complexe cu vânzările.

Dezlănțuirea posibilă schimbă acest lucru - este un manual de instrucțiuni pentru marketerii B2B pentru:

⬤ să devină un partener de încredere la care echipele de vânzări să apeleze pentru consiliere.

⬤ să schimbe modul în care se face marketingul pentru a servi mai bine cumpărătorii.

⬤ să genereze mai multe venituri, creștere și profitabilitate.

"Rareori găsești o resursă practică, accesibilă, care să combine perfect vânzările și marketingul într-un apel la acțiune coerent și motivant, așa cum a scris Samantha aici. Foarte recomandat de citit de către cei noi (și vechi) la vânzări și marketing B2B (da, ambele părți ale culoarului și pâlnie )." Matt Heinz, președinte Heinz Marketing Inc.

"Dezlănțuie posibilul este o lovitură în braț pentru orice om de marketing (sau vânzător) care are nevoie de îndrumare și sprijin. Paginile sunt cele ale unui antrenor care își încurajează echipa că ceea ce pare imposibil este într-adevăr realizabil. Directorii de marketing ar trebui să adauge această carte pe lista de lecturi a echipelor lor, deoarece nu numai că încurajează echipele să se ridice și să pornească, dar oferă și sfaturi practice și perspective care pot fi implementate imediat." Carlos Hidalgo CEO ANNUITAS & Autor al cărții "Driving Demand".

"Rareori găsești o resursă practică, accesibilă, care să combine perfect vânzările și marketingul într-un apel la acțiune coerent și motivant, așa cum a scris Samantha aici. Foarte recomandat citit de cei noi (și vechi) la vânzări B2B și marketing (da, ambele părți ale culoarului și pâlnie )." Matt Heinz, președinte Heinz Marketing Inc.

"Dezlănțuie Posibilul este o lovitură în braț pentru orice marketer (sau vânzător) care are nevoie de îndrumare și sprijin. Paginile sunt cele ale unui antrenor care își încurajează echipa că ceea ce pare imposibil este într-adevăr realizabil. Directorii de marketing ar trebui să adauge această carte pe lista de lecturi a echipelor lor, deoarece nu numai că încurajează echipele să se ridice și să pornească, dar oferă și sfaturi practice și perspective care pot fi implementate imediat." Carlos Hidalgo CEO ANNUITAS & Autor al cărții "Driving Demand".

"Cea mai realistă evaluare a ceea ce se întâmplă astăzi în marketingul B2B pe care am văzut-o. Îmi place înclinația practică, acționabilă, și studiile de caz care sunt folosite pentru a ilustra povestea." Anne Janzer, marketer și autor.

"Dezlănțuie Posibilul" este o carte fără noimă, cu sfaturi concrete pe care marketerii le pot folosi pentru a realiza potențialul companiei lor. Samantha face acest lucru valorificându-și maniera directă, citându-și propriile experiențe din viața reală pentru a ilustra nu doar ce trebuie făcut, ci și cum trebuie făcut. Ușor de citit și distractiv, Unleash Possible este o lectură obligatorie pentru orice om de marketing care dorește să își evalueze sincer planul de marketing și să îl axeze pe ceea ce este important pentru compania sa. Maribeth Ross, CMO Monetate.

"Conștientizarea acută a autoarei cu privire la propria învățare aduce daruri valoroase mai departe în cartea sa. Acceptând aceste daruri și absorbind ideile ei, succesul dumneavoastră va fi accelerat." Peter Bauer, CEO Mimecast.