Dicționarul vânzărilor

Titlul original:

The Dictionary of Selling

Conținutul cărții:

Intenția principală a autorilor în scrierea Dicționarului de terminologie a vânzărilor este.

De a oferi o listă de referință definitivă și cuprinzătoare a terminologiei și.

Definiții utilizate de vânzători și cumpărători la nivel global pentru a răspunde necesității de.

Un limbaj de vânzare standardizat și universal pentru a atenua confuzia și ambiguitatea.

Inerente limbajului de vânzare și de cumpărare din cauza diferențelor de definiție.

Dicționarul este scris pentru profesioniștii din vânzări, inclusiv Chief Sales Officers,.

Chief Revenue Officers, oamenii de vânzări de pe teren și din interior, managerii de vânzări din prima linie, Chief.

Learning Officers, directori de vânzări și operațiuni, Key Account Managers,.

directori de dezvoltare a afacerilor, precum și profesioniști din domeniul marketingului.

Cu toate acestea, profesioniștii care servesc în roluri funcționale de sprijin, cum ar fi finanțe,.

Juridic, operațiuni și toate părțile interesate interne și externe vor dobândi o mai profundă.

Înțelegerea și aprecierea a ceea ce înseamnă să mergi în pantofii vânzătorului.

Profesional și al cumpărătorului.

Dicționarul este, de asemenea, o resursă valoroasă pentru acei profesioniști care au.

Răspunderea pentru funcțiile lanțului de aprovizionare și achizițiilor și este, de asemenea, o resursă esențială.

Resursă pentru profesorii de vânzări, managementul lanțului de aprovizionare și marketing și studenții lor.

studenți.