Die Verkaufsminute: 101 Tipps für Einzelhandelsverkäufer

Recenzii ale cititorilor

Cartea „The Sales Minute” de Peter Smith este lăudată pe scară largă pentru formatul său eficient și captivant, cu capitole de o pagină ușor de digerat, pline de sfaturi practice pentru vânzări. Criticii laudă cartea pentru că este o resursă excelentă atât pentru profesioniștii în vânzări noi, cât și pentru cei experimentați, oferind sfaturi valoroase care pot fi puse în aplicare rapid. Mulți o recomandă pentru cititorii individuali și ca instrument de formare a echipelor și de consolidare a culturii vânzărilor în cadrul organizațiilor. Cu toate acestea, o critică frecventă este aceea că este posibil ca formatul paperback să nu reziste în timp datorită utilizării frecvente.

⬤ Formatul scurt și digerabil facilitează citirea și implementarea rapidă a sfaturilor.
⬤ Cuprinde sfaturi pătrunzătoare, practice, aplicabile în diverse contexte de vânzări.
⬤ Potrivit atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei cu experiență.
⬤ Excelentă ca resursă de instruire pentru echipele de vânzări.
⬤ Încurajează relațiile semnificative cu clienții și dezvoltarea personală.
⬤ Foarte recomandat pentru valoarea sa în diferite roluri de vânzări și industrii.

Versiunea broșată poate deveni zdrențuită și uzată prin utilizare frecventă.

(pe baza a 21 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Sales Minute: 101 Tips for Retail Salespeople

Conținutul cărții:

The Sales Minute este o piesă de însoțire excelentă pentru vânzătorii care se angajează să își îmbunătățească performanța și pentru managerii de vânzări care caută conținut interesant pentru întâlnirile de vânzări.

Cuprinzând 101 sfaturi scurte, minutul vânzărilor poate fi accesat permanent și pus în practică în cursul zilei.

Smith aprofundează aspectele evidente, cum ar fi de ce zâmbetul contează și de ce ar trebui să le mulțumim clienților chiar și atunci când nu fac o achiziție, dar și pe cele mai puțin evidente, cum ar fi de ce mobila s-ar putea să nu vă fie prietenă, de ce să vă ascundeți buzele este o idee proastă și de ce mai multe opțiuni pentru un client nu este un lucru bun.

Smith combină pragmatismul lumii reale, psihologia vânzărilor, limbajul trupului și comportamentul consumatorilor într-un format ușor de digerat, care poate fi citit de la un capăt la altul într-o oră sau două și revăzut din nou și din nou pentru îmbunătățirea performanțelor în vânzări.