Digital Sales Transformation In a Customer First World (Transformarea digitală a vânzărilor într-o lume în care clientul este pe primul loc)

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Digital Sales Transformation” de Donal Daly este foarte apreciată de profesioniștii din domeniul vânzărilor pentru perspectivele sale practice și abordarea cuprinzătoare a vânzărilor moderne într-o lume digitală. Cartea pune accentul pe strategiile centrate pe client și oferă instrumente concrete pentru echipele de vânzări. Conținutul bogat, care include povești ale clienților și exerciții practice, este lăudat pentru că este aplicabil în diverse industrii, deși se concentrează în special pe vânzările de software.

⬤ Perspective cuprinzătoare și practice asupra strategiilor moderne de vânzări.
⬤ Povești ale clienților care fac conceptele ușor de înțeles și aplicabile.
⬤ Accent puternic pe abordările orientate către client, inclusiv profilul clientului ideal.
⬤ Oferă exerciții concrete și liste de verificare pentru implementare imediată.
⬤ Potrivit pentru profesioniștii în vânzări din diverse industrii.
⬤ Bine structurată și ușor de citit.

⬤ Unii cititori au simțit că această carte este orientată în principal către vânzările de software, ceea ce poate limita aplicabilitatea pentru alții.
⬤ Lupta inițială în implicarea în conținut, deși această percepție s-a schimbat pozitiv în timp.

(pe baza a 17 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Digital Sales Transformation In a Customer First World

Conținutul cărții:

Digital Sales Transformation se referă la vânzarea într-o lume transformată digital.

Aceasta schimbă modul în care vindeți și vă angajați cu clientul. Tema centrală a acestei cărți este definirea unui plan de transformare digitală a vânzărilor care să ghideze organizațiile de vânzări pentru a răspunde acestei perturbări, în timp ce acestea se luptă să ajungă din urmă clienții lor mai avansați din punct de vedere digital.