Diplomația executivă și arta negocierilor strategice (Executive Diplomacy and the Art of Strategic Negotiations)

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Executive Diplomacy and the Art of Strategic Negotiations

Conținutul cărții:

Diplomația Executivă și Arta Negocierilor Strategice.

By: Marc Burbridge.

De ce este nevoie pentru ca un manager sau un executiv să fie ceva mai mult decât un altul din miriada celor care alcătuiesc conducerea unei companii sau pentru ca o cultură corporativă să fie mai mult decât un "urmează-mă" în plus? Această carte oferă o perspectivă nouă și proaspătă asupra modului în care pot fi lucrurile și face acest lucru prin simplul fapt că preia câteva lecții din arta antică a diplomației și le aplică Diplomatului executiv și unei culturi corporative descrise ca Diplomație executivă.

De obicei, directorii de companii sunt învățați și încurajați să fie asertivi, la limita agresivității, și așa sunt adesea. Ei fac acest lucru fără să-și dea seama că este ușor să fii asertiv și să nu reușești să fii eficient. În același mod, aceștia sărbătoresc semnarea unui contract, ignorând faptul că obiectivul nu este semnarea contractului, ci mai degrabă punerea sa efectivă în aplicare. Adesea, bonusul lor îi orbește de valoarea unei abordări mai diplomatice, mai profitabile.

Invităm cititorul să treacă dincolo de ziua de ieri și să exploreze ceva nou și inovator, în care alinierea cadrelor cu putere de decizie deschide calea către o cultură corporativă mai semnificativă și rezultate mai bune în negocierile strategice de mare valoare în noua realitate. Vă sugerăm să începeți cu Prefața acestei cărți sau să vizitați www.executivediplomacy.org.

Despre autor.

Marc Burbridge și-a început studiile academice la Universitatea din Sydney, Australia, urmate de studii în diplomație la American University School of International Service, Washington D. C., unde a absolvit și și-a încheiat masteratul în economie. A continuat la American University în calitate de cercetător asociat, fiind autorul a două dintre manualele de țară ale armatei SUA, privind Ghana și Venezuela. Ulterior, s-a specializat în cercetarea operațională aplicată pentru calcularea costurilor sistemelor majore de transport și militare, călătorind mult în Asia, Europa și Brazilia. A preluat funcția de Country Manager pentru Brazilia în Rio de Janeiro pentru SYSTAN International și, ulterior, de General Manager pentru automatizare industrială în cadrul celui mai mare grup industrial privat din Brazilia. A participat la planificarea sistemului național de autostrăzi din Brazilia și la privatizarea companiei naționale de telefonie din Brazilia. A studiat negocierea la Harvard Project on Negotiations și a predat tehnici de negociere la Rotman School of Business, Universitatea din Toronto, și la cea mai importantă universitate de afaceri din Brazilia, Fundația Get lio Vargas. În prezent, este consultant, mentor și negociator în fuziuni și achiziții și în afaceri strategice.