Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea se concentrează pe conceptul de dolarizare, ajutând cititorii să învețe cum să comunice eficient clienților valoarea monetară a produselor și serviciilor. Deși mulți au considerat ideile benefice pentru vânzări și marketing, au apărut unele critici privind complexitatea vocabularului și aparenta supraexplicare a conceptelor.
Avantaje:⬤ Oferă un concept clar și puternic de dolarizare care îmbunătățește tehnicile de vânzare.
⬤ Exemple relevante care ilustrează aplicarea principiilor.
⬤ Simplu și ușor de înțeles pentru majoritatea cititorilor.
⬤ Încurajează justificarea logică a achizițiilor, ceea ce îl face util atât pentru persoane fizice, cât și pentru întreprinderi.
⬤ Foarte recomandată de mai mulți cititori ca lectură esențială pentru vânzători și departamentele de marketing.
Dezavantaje:⬤ O parte din vocabular este considerat prea complex pentru publicul larg.
⬤ Criticii au observat că exemplele pot deveni exagerate și repetitive.
⬤ Anumiți cititori au considerat-o prea simplistă pentru a fi aplicată în scenarii reale de vânzări.
⬤ Se concentrează în principal pe aplicațiile B2B, ceea ce îl face mai puțin ușor de înțeles pentru cei de pe piețele de consum.
⬤ Unii au considerat că conținutul ar fi putut fi condensat semnificativ.
(pe baza a 16 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
The Dollarization Discipline: How Smart Companies Create Customer Value...and Profit from It
Conținutul cărții:
Cum transformă companiile valoarea adăugată în profituri reale.
Disciplina dolarizării arată organizațiilor și comercianților cum să comunice eficient valoarea economică creată de produsele și serviciile lor. De prea multe ori, atunci când companiile concurează folosind abordări convenționale de vânzări și marketing, ele îi forțează pe clienți să ia decizii financiare (cât să cheltuiască), pe baza unor argumente nefinanciare (caracteristicile și beneficiile produselor). Pe acest teren de joc, compania care poate demonstra adevăratul avantaj financiar în dolari și cenți reali câștigă de fiecare dată. Această carte oferă o strategie pas cu pas pentru a face exact acest lucru.
În fiecare zi, companiile bune suferă pentru că creează valoare pentru clienți, dar nu sunt capabile să își păstreze partea lor echitabilă. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea comercianților nu pot explica pe deplin valoarea pe care clienții o obțin de la produsele lor, iar argumentul cade la cel mai mic numitor comun - prețul. Soluția este o abordare a vânzărilor și marketingului care nu se limitează la articularea caracteristicilor și beneficiilor, ci calculează valoarea monetară pe care o primește un client de la un produs sau serviciu. Acest lucru permite vânzătorului să stabilească prețul produsului ca o reflectare reală a valorii sale și, de asemenea, permite vânzătorului să o dovedească clientului!
Cu studii de caz reale și îndrumări detaliate, pas cu pas, privind dolarizarea eficientă, Disciplina dolarizării oferă, în sfârșit, o modalitate practică și directă pentru marketeri și lideri de afaceri de a dovedi valoarea "valorii adăugate" a acestora.
Jeffrey J. Fox (Gilford, New Hampshire) este fondator și președinte al Fox & Company, Inc. o firmă de consultanță în marketing. Fox este, de asemenea, autorul bestsellerurilor How to Become a CEO, How to Become a Rainmaker și How to Become a Great Boss. Richard C. Gregory (Farmington, Connecticut) este consultant principal la Fox & Company.
