Done Deal! Ghidul agentului imobiliar pentru a stăpâni negocierile: The Real Estate Agent's Guide to Mastering Negotiations

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Done Deal” este apreciată pe scară largă de agenții imobiliari pentru cunoștințele sale practice în materie de tehnici de negociere. Atât agenții noi, cât și cei experimentați o găsesc neprețuită pentru a-și îmbunătăți tehnicile de negociere și a încheia mai multe tranzacții.

Oferă sfaturi de specialitate și sfaturi din interior, ușor de înțeles, plină de strategii și tactici de negociere, ajută atât agenții noi, cât și pe cei experimentați, foarte recomandată pentru a stăpâni negocierile.

Niciunul menționat în recenzii.

(pe baza a 4 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Done Deal!: The Real Estate Agent's Guide to Mastering Negotiations

Conținutul cărții:

Fie că sunteți un profesionist experimentat care le-a văzut pe toate sau un agent mai nou care își stabilește afacerea, Done Deal! vă va ajuta să înțelegeți contextul provocator în care au loc negocierile de astăzi - și cum să vă ghidați clienții într-una dintre cele mai importante decizii pe care le vor lua vreodată.

Marea zi de plată a vânzătorului? Afacerea cumpărătorului? Undeva la mijloc? Indiferent dacă piața dvs. imobiliară rezidențială este fierbinte, călduță sau rece, navigarea pe teren nu este o treabă ușoară. Emoțiile pot fi mari. Detaliile detaliate sunt descurajante. Iar cea mai mare tranzacție la care vor lua parte majoritatea oamenilor are implicații pe termen lung pentru cumpărători, vânzători și familiile acestora.

Introduceți Done Deal! The Real Estate Agent's Guide to Mastering Negotiations. Concepută pentru a dota profesioniștii din domeniul imobiliar cu instrumentele de negociere necesare pentru a reuși chiar și în cele mai complicate tranzacții, această carte oportună îmbină strategiile intenționate cu exemple practice.

Bazându-se pe zeci de ani de experiență comună în strânsă colaborare cu agenții imobiliari (REALTORS(R)) în mii de tranzacții, precum și pe o vastă cunoaștere a multiplelor fațete ale negocierilor complexe, avocații Seth Weissman și Katharine Oates au elaborat un ghid foarte ușor de citit și de înțeles.

Pe parcurs, ei împărtășesc principii testate în timp pentru:

⬤ Approșarea fiecărei negocieri cu ochi noi, deoarece nu există două tranzacții identice.

⬤ Cultivarea răbdării, a perseverenței și a concentrării pe imaginea de ansamblu.

⬤ Construirea credibilității și a unei reputații înrădăcinate în excelența etică.

⬤ Crearea unei pârghii, a unui simț al urgenței și a altor tactici-cheie de negociere.

⬤ Să știți când (și cum) să vă protejați clienții de ei înșiși.

⬤ ... și multe altele.

Fie că sunteți un profesionist experimentat care le-a văzut pe toate sau un agent mai nou care își stabilește afacerea, Done Deal! vă va ajuta să înțelegeți contextul provocator în care au loc negocierile de astăzi - și cum să vă ghidați clienții într-una dintre cele mai importante decizii pe care le vor lua vreodată.