Dragoste + frică: Stăpânirea motivelor primare ale cumpărătorilor

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Love + Fear” de Shantini Munthree oferă o abordare convingătoare a înțelegerii comportamentului consumatorilor prin prisma emoțiilor duale ale dragostei și fricii. Mulți recenzenți au lăudat conceptele pătrunzătoare și aplicațiile practice ale acesteia, făcând-o o resursă valoroasă atât pentru specialiștii în marketing, cât și pentru profesioniștii din domeniul afacerilor.

Cartea este lăudată pentru stilul său captivant de scriere, conceptele clare și aplicațiile din lumea reală, inclusiv cele mai bune practici și studiile de caz care ilustrează teoriile prezentate. Recenzenții au considerat-o o resursă utilă pentru diverse profesii dincolo de marketing, inclusiv HR și drept, și au remarcat capacitatea sa de a stimula o nouă gândire asupra motivațiilor consumatorilor.

Unele recenzii nu menționează în mod explicit contra, dar recenzenții sugerează că ideile necesită implementare și adaptare, indicând faptul că succesul se bazează pe aplicarea eficientă a conceptelor. În plus, deși majoritatea îl consideră benefic, o perspectivă mai critică ar putea ridica întrebări cu privire la cât de universal sunt aplicabile teoriile în industrii foarte diverse.

(pe baza a 16 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Love + Fear: Mastering the Primal Motives of Buyers

Conținutul cărții:

Love + Fear Mastering the Primal Motives of Buyers împărtășește un cadru de marketing simplu pe care îl poate folosi oricine, de la un antreprenor cu o idee disruptivă la directorul de marketing al unei companii Fortune 500.

Shantini Munthree, care a construit și transformat branduri de top din întreaga lume, trece la subiect în ceea ce privește poziționarea brandului, explicând lacunele din comportamentul cumpărătorilor care au frustrat mult timp specialiștii în marketing.

Bazându-se pe activitatea desfășurată la Vanguard, Procter & Gamble, SABMiller (în prezent în cadrul Anheuser-Busch InBev SA/NV), Sara Lee și Caterpillar și împărtășind studii de caz de la alții, autoarea:

- îndepărtează straturile strategiei de poziționare a mărcii și vă conduce la inima unei mărci;

- dezvăluie cum să curtați noi cumpărători prin asumarea unei macroafecțiuni sau a unei macroinflicțiuni - două concepte noi;

- despachetează și abordează obiecțiile cumpărătorilor și factorii emoționali neexplorați care ucid afacerile; și.

- împărtășește strategii dovedite de exploatare a celor mai profunde motivații umane pentru a transforma cumpărătorii în susținători ai mărcii.

Până la sfârșitul acestei cărți, veți fi gata să dezvăluiți adevăratul de ce al mărcii dvs., să îl legați de un „ce” de care îi pasă cumpărătorului dvs. și să faceți acest lucru într-un mod care să vă ridice marca deasupra concurenților.