Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea „DRIVE Sales” de Woody Woodward a primit recenzii extrem de pozitive pentru abordarea sa unică a vânzărilor, axată pe înțelegerea impulsurilor și preferințelor individuale. Cititorii apreciază cunoștințele concrete, stilul de scriere captivant și impactul transformator asupra relațiilor personale și profesionale. Mulți utilizatori raportează îmbunătățiri semnificative ale vânzărilor și abilități de comunicare sporite ca urmare a punerii în aplicare a învățăturilor cărții.
Avantaje:⬤ Atractivă și ușor de citit.
⬤ Oferă cadre de acțiune pentru îmbunătățirea vânzărilor.
⬤ Îmbunătățește înțelegerea comportamentului uman și a motivației clienților.
⬤ Principii aplicabile relațiilor personale.
⬤ Mulți cititori raportează creșteri semnificative ale vânzărilor.
⬤ Exemple practice și strategii care rezonează cu cititorii.
⬤ Oferă o perspectivă nouă asupra vânzărilor care se îndepărtează de tacticile de mare presiune.
Dezavantaje:⬤ Unii cititori pot găsi conceptele dificil de integrat inițial.
⬤ Câțiva recenzenți menționează necesitatea mai multor lecturi pentru o înțelegere completă.
⬤ Deși este foarte apreciat, este posibil ca o minoritate să nu se conecteze la fel de puternic cu ideile.
(pe baza a 40 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
DRIVE Sales: The 5 Secrets to Increase Your Sales by 400%
Conținutul cărții:
Există un singur motiv pentru care discursurile noastre cad la apă. Nu vorbim limba de cumpărare a potențialului nostru client. Cimitirul afacerilor este plin de oportunități pierdute de persoane care nu și-au putut transmite mesajul pentru a încheia o afacere.
Luați în considerare următoarele:
- Nolan Bushnell, fondatorul Atari, a fost primul șef al lui Steve Jobs. Jobs i-a oferit lui Bushnell o treime din Apple pentru 50.000 de dolari. Bushnell nu a fost convins și a renunțat la investiție. De ce?
- Miliardarul Ross Perot ar fi putut deține majoritatea Microsoft în 1979 pentru 60 de milioane de dolari. Dar nu a apăsat niciodată pe trăgaci. O majoritate a Microsoft ar valora astăzi 512 miliarde de dolari - un randament al investiției de 850 000%. De ce nu a văzut valoarea?
- Lui Chris DeWolfe, CEO Myspace, Mark Zuckerberg i-a oferit Facebook pentru 75 de milioane de dolari, dar a refuzat. De ce nu a văzut DeWolfe întregul potențial al Facebook?
- În 1999, Excite ar fi putut cumpăra Google pentru 750.000 de dolari. Doi ani mai târziu, Excite a intrat în faliment. Ce a mers prost?
- Decca Records a renunțat la Beatles. The Beatles au devenit una dintre cele mai mari trupe de rock and roll din istorie. Cum a ratat Decca această oportunitate?
- Western Union a primit oferta telefonului de la inventatorul Alexander Graham Bell pentru 100.000 de dolari și a refuzat. De ce nu au văzut potențialul?
Există cinci personalități de cumpărare care conduc vânzările: Directorii, Relaționatorii, Intelectualii, Validatorii și Executivii. Dumneavoastră vă bazați pe propriul DRIVE, ceea ce înseamnă că nu vindeți eficient celorlalți 80%. Vestea bună? Cu DRIVE Sales System(TM) aveți potențialul de a stăpâni celelalte limbaje de cumpărare și de a vă crește vânzările.
