Echo Selling

Recenzii ale cititorilor

Recenzenții laudă pe larg „Echo Selling” de Steve Bookbinder ca fiind un ghid de vânzări practic și captivant, care rezonează bine cu tehnicile moderne de vânzare. Acesta pune accentul pe înțelegerea complexității cercului cumpărătorului și oferă sfaturi din lumea reală care sunt deopotrivă pline de umor și aplicabile, potrivite în special pentru vânzările B2B într-un mediu post-pandemic. Cititorii o găsesc plăcută și ușor de pus în aplicare.

⬤ Sfaturi practice relevante pentru mediul de vânzări actual
⬤ stil de scriere umoristic și captivant
⬤ eficient atât pentru echipele de vânzări, cât și pentru proprietarii de afaceri mici
⬤ se bazează pe procesele de vânzări existente
⬤ oferă exemple din lumea reală și perspective asupra comportamentului cumpărătorului modern.

⬤ Unii o pot găsi prea scurtă sau preferă o explorare mai aprofundată a tehnicilor de vânzări
⬤ nu este adaptată în mod specific pentru industrii din afara B2B
⬤ poate să nu conțină concepte revoluționare pentru profesioniștii în vânzări experimentați.

(pe baza a 3 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Totul s-a schimbat în ceea ce privește modul în care cumpără oamenii. Clienții Business-to-Business sunt înarmați cu tehnologie concepută pentru a bloca vânzătorii și încearcă adesea să își rezolve singuri problemele prin intermediul motoarelor de căutare și al rețelelor sociale.

Cum pot vânzătorii să influențeze acești cumpărători? Ei pot învăța cum să fie relevanți prin stăpânirea noii abilități de Echo Selling. - Echo Selling vă ajută să identificați cercul de influenceri al cumpărătorului care trebuie să se facă ecoul discursului dumneavoastră de vânzare. - Echo Selling simplifică modul de a intra în conversația dintre cumpărători și influencerii lor.

- Echo Selling vă arată cum să vă transpuneți discursul de vânzare în mesaje "cu ecou". - Echo Selling este strategia pentru a determina cumpărătorul și cercul său să se reasigure reciproc că serviciul dvs.

este potrivit pentru ei. - Echo Selling vă oferă tacticile de care aveți nevoie pentru a încheia afaceri cu clienți pe care nu îi puteți atinge cu tehnicile de vânzare convenționale.

Atingerea eficientă a persoanelor cu influență potrivită prin Echo Selling vă va crește valoarea ca vânzător și vă va oferi avantajul competitiv de care veți avea nevoie pentru o carieră de succes în vânzări.