Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea „The Contrarian Effect” de Michael Port și Elizabeth Marshall prezintă o nouă abordare a vânzărilor axată pe construirea de relații și pe oferirea de valoare clienților, mai degrabă decât pe utilizarea tacticilor agresive tradiționale de vânzare. Mulți recenzenți au apreciat accentul pus pe strategiile moderne centrate pe client, în timp ce unii au criticat lipsa de conținut substanțial și de originalitate.
Avantaje:⬤ Pledează pentru construirea de relații în vânzări, pe care mulți au găsit-o revigorantă și relevantă pentru piața de astăzi.
⬤ Oferă o lectură concisă care este ușor de asimilat, făcând-o accesibilă profesioniștilor ocupați.
⬤ Se adresează celor deziluzionați de tehnicile tradiționale de vânzare și oferă perspective privind implicarea clienților.
⬤ Conține principii valoroase care rezonează cu experiențele cititorilor în vânzări, punând accentul pe transparență și încredere.
Dezavantaje:⬤ Mulți recenzenți au considerat că conținutul a fost repetitiv și lipsit de profunzime, oferind puține informații noi sau strategii aplicabile.
⬤ Unii au criticat cartea pentru promovarea excesivă a altor lucrări ale autorilor.
⬤ Unii cititori au considerat că este doar un manifest, fără suficiente sfaturi practice sau date pentru a implementa strategiile în mod eficient.
⬤ Câteva recenzii au evidențiat faptul că cartea a părut a fi pufoasă și a fost lipsită de rigoare în argumentele sale.
(pe baza a 28 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
The Contrarian Effect: Why It Pays (Big) to Take Typical Sales Advice and Do the Opposite
Conținutul cărții:
Luați modelul tradițional de vânzări, care este depășit și are nevoie de o schimbare serioasă, și întoarceți-l pe dos aplicând sfaturile din Efectul Contrarian: De ce merită (foarte mult) să urmați sfaturile tipice din vânzări și să faceți contrariul.
Găsiți o abordare complet sănătoasă pentru a construi relații mai bune cu clienții și pentru a încheia mai multe vânzări făcând exact opusul a ceea ce dictează sfaturile convenționale de vânzări. Reexaminați cele mai uzitate tactici de vânzări din domeniu și descoperiți strategii și principii specifice și acționabile care vă vor ajuta să încheiați mai multe vânzări astăzi.
