Efectul de coaching: Ce fac marii lideri pentru a crește vânzările, a îmbunătăți performanța și a susține creșterea

Recenzii ale cititorilor

Cartea a primit un amestec de laude și critici din partea cititorilor. Mulți apreciază strategiile ușor de pus în practică, perspectivele bazate pe cercetare și poveștile captivante care facilitează înțelegerea și aplicarea conceptelor de coaching. Cu toate acestea, unii consideră că organizarea conținutului este deficitară și consideră că anumite secțiuni sunt repetitive sau mai puțin inspirate.

⬤ Împărtășește strategii dovedite, acționabile și exemple specifice din companii.
⬤ Conține perspective susținute de cercetare, mai degrabă decât simple opinii.
⬤ Oferă instrumente și modele practice pentru implementare.
⬤ Povestirea captivantă face ca materialul să fie mai puțin arid și mai ușor de abordat.
⬤ Este valoroasă pentru diverse roluri, inclusiv pentru antrenori, manageri și educatori.

⬤ Unii cititori au considerat cartea ca fiind prost organizată.
⬤ Unele părți ale cărții au fost considerate aride sau repetitive.
⬤ Câțiva au fost de părere că descrie bine problemele, dar nu prea oferă soluții.
⬤ Un recenzent a considerat că ar putea fi rezumată în mai puține pagini.

(pe baza a 28 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Coaching Effect: What Great Leaders Do to Increase Sales, Enhance Performance, and Sustain Growth

Conținutul cărții:

Cel mai eficient lider se comportă mai mult ca un antrenor

Autorii Bill Eckstrom și Sarah Wirth au petrecut un deceniu cercetând activitățile, comportamentele și performanțele liderilor. După ce au studiat peste 100.000 de interacțiuni de coaching la locul de muncă, în principal ale echipelor de vânzări, ei au putut determina modul în care coaching-ul afectează rezultatele și creșterea echipei.

Autorii împărtășesc trei motoare critice ale performanței, împreună cu cele patru activități de creștere ridicată pe care coachii trebuie să le execute pentru a construi o echipă motivată să atingă cele mai înalte niveluri. Atât prin date concrete, cât și prin povești bogate, Eckstrom și Wirth demonstrează cum liderii își pot măsura și îmbunătăți coaching-ul pentru a-și conduce echipele către rezultate mai bune.

Efectul de coaching îi va ajuta pe liderii de la toate nivelurile să înțeleagă necesitatea de a-i provoca pe oameni să iasă din zona lor de confort pentru a crea o organizație cu creștere ridicată. Liderii vor afla cum pot dezvolta relații de încredere, cum pot determina responsabilizarea și cum pot valorifica experiențele de creștere pentru a-și propulsa membrii echipei la cele mai înalte niveluri de succes.