Ei vă cumpără pentru că: Încheierea vânzării pe o piață aglomerată

Recenzii ale cititorilor

They Buy You Because de Gerry O'Brion este apreciat ca un ghid perspicace și practic pentru diferențierea afacerilor pe o piață competitivă. Autorul prezintă un cadru cuprinzător, dar simplu, care poate fi aplicat în diverse contexte de afaceri, făcând ideile complexe accesibile și ușor de aplicat. Cititorii apreciază exemplele din lumea reală și studiile de caz care sporesc înțelegerea și punerea în aplicare a conceptelor.

Cartea este ușor de citit și de înțeles, oferă cadre practice pentru creșterea afacerii, este aplicabilă diverselor tipuri de companii, include idei de acțiune, prezintă studii de caz și exemple relatabile, îi motivează pe cititori să își regândească mesajele de marketing și este lăudată pentru stilul său de scriere direct.

Unii cititori ar putea găsi conceptele prea simple sau fundamentale dacă au o experiență vastă în marketing. Nu sunt menționate aspecte negative semnificative, dar câțiva s-ar putea aștepta la strategii mai avansate sau la analize mai aprofundate.

(pe baza a 19 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

They Buy Your Because: Closing the Sale in a Crowded Market

Conținutul cărții:

Aflați care este veriga lipsă pentru influențarea și încheierea vânzărilor pe piețe aglomerate și competitive.

Fostul Brand Manager al Coors Light dezvăluie cum au făcut peste 1 miliard de dolari transformând munții în albastru și cum puteți folosi aceleași strategii în afacerea dvs.

Multe companii de pe piețele aglomerate și competitive se luptă să iasă în evidență în marea de uniformitate și să încheie vânzări.

Asta pentru că există o verigă lipsă pentru a crea mesaje de marketing și vânzări influente, despre care majoritatea companiilor nu știu și pe care aproape niciuna nu o folosește.

Se numește Because.

Cadrul Because dezvăluie de ce cumpără clienții - și cum să îi influențați să cumpere de la dumneavoastră. Acesta reprezintă intersecția dintre strategiile de publicitate vechi și știința luării deciziilor, aplicate celor mai dificile provocări de marketing și vânzări din prezent. Se bazează pe strategii de branduri de miliarde de dolari, cercetări Harvard,.

și lucrările laureatului premiului Nobel privind influența, și are ca rezultat aplicarea practică.

Cadrul include șapte pași și răspunde la întrebarea: De ce cumpără oamenii asta față de aia, și cum putem influența aceste alegeri? Cartea include 17 tehnici pentru a vă crea Becauses și peste 40 de studii de caz ale companiilor care au reușit acest lucru.

În această carte, Gerry O'Brion își combină anii petrecuți ca executiv corporatist cu peste un deceniu de experiență reală în implementarea Cadrului în companii din întreaga lume. Discursul său cheie ajunge în fiecare an la mii de directori executivi, proprietari de afaceri, directori, profesioniști în vânzări, francizați și specialiști în marketing.

Companiile care utilizează cadrul își concentrează mesajele, conduc inovația, sporesc încrederea, generează mai multe recomandări și încheie mai multe vânzări.