Eroi, răufăcători și entuziasmul vânzării profesionale: Ghidul dvs. pentru conducerea unei experiențe de cumpărare câștigătoare

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Heroes, Villains, and the Thrill of Professional Selling” de Adrian Davis oferă o perspectivă unică asupra vânzărilor prin analogii relatabile și sfaturi practice, făcând paralele între procesul de vânzări și povestirea din filme. Cartea combină experiența vastă a autorului în vânzări cu cadre și șabloane acționabile, devenind o resursă valoroasă pentru profesioniștii din vânzări.

⬤ Analogii captivante și relaționabile, folosind în special filmele
⬤ sfaturi practice și acționabile
⬤ oferă cadre utile pentru apelurile de vânzări
⬤ oferă informații și șabloane valoroase
⬤ povestiri captivante
⬤ se bazează pe peste 30 de ani de experiență în vânzări.

Unii cititori ar putea găsi analogia povestirii mai puțin relevantă dacă nu sunt pasionați de filme; în recenzii nu au fost menționate dezavantaje specifice, dar unii ar putea prefera strategiile tradiționale de vânzări.

(pe baza a 7 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Heroes, Villains, and the Thrill of Professional Selling: Your Guide to Directing a Winning Buying Experience

Conținutul cărții:

Atunci când ne gândim la vânzări, este ușor să alegem eroii și răufăcătorii, dar Adrian Davis este aici pentru a explica totul în detaliu. Cu analogii relatabile de comparare a vânzărilor cu tropiile cinematografice ale supereroilor, Eroi, răufăcători și emoția vânzării profesionale explică cum să găsești succesul în fiecare poveste din piață. Înrădăcinată în SAMA și în conceptul de "co-creare de valoare", această carte descrie o abordare a creării de valoare care se bazează pe un ideal din industria cinematografică și care este imperativă pentru succesul reciproc: Clientul dumneavoastră este eroul din poveste.

Adrian Davis simplifică călătoria eroului cu exemple din viața reală, povești convingătoare și șabloane pentru a vă ghida învățarea. Genurile de filme sunt comparate cu diferite tipuri de clienți, iar analogiile sunt trasate între ecran și sala de vânzări pentru a educa vânzătorul, sau în acest caz, regizorul, cu privire la crearea unei experiențe de cumpărare pozitive pentru clienți. Adăugând la această perspectivă, Adrian oferă o cale de a vă dezvolta soluția SOCKET și o modalitate de a angaja "inside-outsideri" care să vă ajute în această călătorie. Găsiți o serie robustă de 100 de întrebări pentru a descoperi valoarea și o listă de verificare a părților interesate pentru a vă ghida prin labirint și cunoștințe despre "Co-crearea valorii" pentru a obține succesul.

Indiferent dacă preferați acțiunea, misterul, romantismul, SF-ul, comedia, groaza sau drama, explicațiile lui Adrian vă vor face cu siguranță un vânzător și un cinefil mai ascuțit în timp ce continuați să lucrați cu clientul dumneavoastră.

Urmați sfatul lui Adrian și nu ieșiți din poveste pentru a editorializa - lăsați povestea să facă treaba! Puteți citi lecțiile învățate de el, să le puneți în practică și să porniți în propria voastră călătorie pentru relații mai puternice și succes.