Focus: Utilizarea diferitelor moduri de a vedea lumea pentru succes și influență

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Focus” oferă o perspectivă asupra comportamentului uman prin intermediul conceptelor de promovare și prevenire. Cartea este bine primită pentru aplicabilitatea sa practică și pentru stilul de scriere captivant, deși unii cititori consideră unele părți ale acesteia complicate sau repetitive.

⬤ Perspective instantaneu aplicabile asupra influențării comportamentului.
⬤ Scriere captivantă și amuzantă, cu exemple clare.
⬤ Valoros pentru profesioniștii din marketing, psihologie și relații personale.
⬤ Oferă o nouă înțelegere a motivației și a procesului decizional.
⬤ Lectură rapidă și ușoară, cu concepte clare.

⬤ Partea a II-a a cărții poate fi considerată prea complicată și plictisitoare.
⬤ Unii cititori au considerat că conține prea multe exemple sau că este repetitivă.
⬤ Cartea audio poate diminua experiența de lectură din cauza narațiunii sale robotizate.
⬤ Unii consideră că simplifică prea mult teoriile motivaționale complexe.

(pe baza a 52 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Focus: Use Different Ways of Seeing the World for Success and Influence

Conținutul cărții:

"O lectură obligatorie pentru toți cei care vor să înțeleagă de ce se comportă așa cum o fac." --Art Markman, Ph. D., autor al cărții Smart Thinking.

Jucați pentru a câștiga? Sau joci pentru a nu pierde?

După cum au descoperit Tory Higgins și Heidi Grant Halvorson în activitatea lor de la Centrul de Știință a Motivației de la Universitatea Columbia, tot ceea ce facem este motivat fie de dorința de a ne simți mai bine, fie pur și simplu de a ne agăța de ceea ce avem. Iar înțelegerea diferenței simple, dar cruciale dintre cele două vă poate permite să vă motivați și să îi influențați pe toți cei din jurul dumneavoastră. Examinând modul în care concentrarea pe promovare/prevenire se aplică într-o gamă largă de situații - de la vânzarea produselor la gestionarea angajaților, de la creșterea copiilor la obținerea unei a doua întâlniri - Halvorson și Higgins ne arată cum să identificăm, să schimbăm și să folosim concentrarea pentru a obține rezultatele dorite.