From the Boiler Room to the Living Room: Revoluția serviciilor financiare și ce înseamnă ea pentru dumneavoastră și clienții dumneavoastră

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 4 voturi.

Titlul original:

From the Boiler Room to the Living Room: The Financial Services Revolution and What It Means to You and Your Clients

Conținutul cărții:

Autorul Mitch Anthony a fost recunoscut ca fiind vocea conștiinței pentru industria serviciilor financiare. De mai bine de un deceniu, el le-a arătat consilierilor cum construirea unor relații autentice și veritabile poate servi interesele clienților și, în același timp, poate construi practici sănătoase - și de succes financiar.

În From the Boiler Room to the Living Room, Mitch analizează unde a eșuat industria serviciilor financiare în trecut și ce trebuie să facă pentru a restabili încrederea atât la nivel individual, cât și la nivelul industriei. El îi învață pe cititori cum să înțeleagă mai bine semnificația emoțională a banilor pe care clienții îi încredințează consilierilor lor și luptele cu care aceștia se confruntă în încercarea de a obține "mai multă viață pentru banii lor".

" Cartea discută, de asemenea, de ce filozofia de risc, finanțarea momentelor unice și regândirea scopului în viață sunt mai importante pentru clienți decât valoarea netă sau alocarea activelor. În cele din urmă, se discută despre cum să se dezvolte dialoguri care să creeze legături semnificative și pe termen lung cu clienții - cu alte cuvinte, cum să nu mai vinzi și să începi să asculți.