Fundamente ale managementului vânzărilor pentru managerul de vânzări nou numit

Recenzii ale cititorilor

Cartea este bine primită ca o resursă solidă pentru noii manageri de vânzări, oferind concepte fundamentale de management al vânzărilor și sfaturi practice. Cu toate acestea, este posibil să nu satisfacă nevoile managerilor cu experiență, deoarece unii o consideră prea teoretică și lipsită de strategii avansate, realizabile.

⬤ Ghid cuprinzător pentru noii manageri de vânzări - potrivit pentru cei care pășesc în roluri de conducere a vânzărilor.
⬤ Oferă sfaturi utile și informații punct cu punct care sunt ușor de urmărit.
⬤ Bine scris și în stare bună la livrare.
⬤ Conține informații perspicace privind integrarea echipelor de vânzări în organizații mai mari și elaborarea planurilor de vânzări.
⬤ Foarte recomandat pentru persoanele noi în management, oferind concepte fundamentale.

⬤ Prea teoretice și academice pentru unii cititori; lipsește aplicarea practică.
⬤ Relevanță limitată pentru managerii cu experiență, deoarece acoperă în principal principiile de bază.
⬤ Lipsesc studiile de caz sau exemplele din lumea reală pentru a ilustra conceptele.
⬤ Unii recenzenți au considerat că este mai puțin utilă și că nu răspunde nevoilor lor specifice ca manageri noi.

(pe baza a 22 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Fundamentals of Sales Management for the Newly Appointed Sales Manager

Conținutul cărții:

Această resursă neprețuită vă ajută să înțelegeți de ce este nevoie pentru a fi un manager de vânzări excelent, permițându-vă să evitați multe dintre greșelile comune ale managementului vânzărilor pentru prima dată și să aveți succes chiar de la început.

Să faci saltul în managementul vânzărilor înseamnă să te confrunți cu un set complet nou de provocări. În calitate de manager, va trebui să vă dezvoltați rapid abilitățile care vă permit să construiți și să supervizați o echipă de vânzări, să comunicați eficient, să stabiliți obiective, să fiți mentor și multe, multe altele. Acum că vi s-au încredințat aceste responsabilități necunoscute, va trebui să gândiți pe picioarele dumneavoastră - sau să vă confruntați cu posibilitatea de a nu vă ridica la înălțimea așteptărilor.

Renunțând la teoria seacă, Fundamentele managementului vânzărilor pentru managerul de vânzări nou numit vă ajută să vă înțelegeți noul rol în cadrul organizației și cum să prosperați simultan atât ca membru al echipei de management, cât și ca lider de echipă. Veți învăța cum să:

⬤ Să faceți o tranziție lină în management.

⬤ Construiți o echipă de vânzări superioară, de înaltă funcționalitate.

⬤ Să stabiliți obiective și să planificați performanța.

⬤ Delegați responsabilități.

⬤ Recrutați noi angajați.

⬤ Îmbunătățirea productivității și a eficienței.

Această carte vă oferă informații indispensabile, pe care trebuie să le cunoașteți, cu privire la comunicarea cu echipa, șefii, colegii și clienții dumneavoastră; elaborarea unui plan de vânzări și înțelegerea relației dintre planurile corporative, departamentale și individuale; aplicarea abilităților cruciale de gestionare a timpului în noul dumneavoastră rol; gestionarea unui teritoriu de vânzări; intervievarea și angajarea oamenilor potriviți; crearea unui mediu motivant; remunerarea oamenilor dumneavoastră; și înțelegerea diferenței dintre instruire, coaching și consiliere? și cunoașterea modului de a excela în fiecare dintre acestea.