Gen și negociere: Implicațiile stereotipurilor de gen în negociere

Titlul original:

Gender and Negotiation: Implications of Gender Stereotypes in Negotiations

Conținutul cărții:

Premisa inițială a acestei lucrări de cercetare a fost aceea de a analiza modelele de dominație masculină inerente societății actuale care se reproduc în mod repetat pentru a submina locul unei femei la masa negocierilor.

După o analiză amănunțită a mai multor resurse, inclusiv cărți despre negociere, femei și leadership, femei și negociere, precum și o analiză online a cercetărilor privind genul negocierilor și stereotipurile de gen, constatările mele au luat o altă turnură. Pentru a răspunde la întrebarea cum poate ajunge o femeie la masa negocierilor, a trebuit să aflu de ce avea probleme în a ajunge acolo.

Implicațiile stereotipurilor cotidiene sunt cele care afectează rolul femeilor în negocieri. Aceste stereotipuri pot fi organizate liber în trei categorii majore: opinii privind comportamentul acceptabil la locul de muncă și feminitatea, articularea adecvată și rolurile sociale. Aceste presupuneri determină un model ciclic de așteptări diminuate ale femeilor în cadrul forței de muncă și, în special, în cadrul negocierilor.

Această lucrare va oferi un istoric al genului în negocieri, stilul de negociere preferat astăzi și stereotipurile. De asemenea, se vor discuta fiecare dintre cele trei categorii de stereotipuri și implicațiile acestora și se vor oferi soluții pentru depășirea acestor stereotipuri.