Gestionarea canalelor de distribuție: Ghidul complet al directorului de marketing

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă o perspectivă cuprinzătoare asupra canalelor de distribuție, oferind exemple practice și discuții detaliate cu privire la concepte semnificative, cum ar fi legislația antitrust și concurența internațională. Cartea este apreciată de mulți cititori pentru claritatea și conținutul său informativ, deși unii au considerat-o prea simplistă sau nu suficient de aprofundată pentru nevoile lor. În general, aceasta servește drept referință utilă pentru profesioniștii din marketing și distribuție.

⬤ Concepte ușor de înțeles
⬤ exemple practice
⬤ concis
⬤ acoperă subiecte importante precum legislația antitrust și distribuția internațională
⬤ bun atât pentru începători, cât și pentru profesioniștii cu experiență
⬤ bine apreciat pentru claritate și îmbunătățirea cunoștințelor.

⬤ Unii cititori au considerat că este prea elementar sau de bun simț
⬤ îi lipsesc demonstrațiile numerice sau studiile de caz
⬤ consideră conținutul ca fiind în primul rând plin de text
⬤ învechit în raport cu noile elemente de distribuție pe internet.

(pe baza a 12 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Managing Channels of Distribution: The Marketing Executive's Complete Guide

Conținutul cărții:

"Canalele de distribuție reprezintă unul dintre cele mai fierbinți domenii din marketingul și vânzările actuale.

Și nimeni nu înțelege subiectul mai bine decât Ken Rolnicki! Managing Channels of Distribution furnizează o sursă foarte necesară de cunoștințe și expertiză pe care profesioniștii se pot baza. Pe baza studiilor de caz și a experienței din viața reală, cartea explică complexitatea gestionării mai multor canale - distribuitori, dealeri, reprezentanți ai producătorilor, VAR, mărci private, brokeri, angrosiști, comercianți cu amănuntul și toate celelalte.

În acest proces, Rolnicki explorează atât macro, cât și micro influențele de afaceri care afectează eficiența canalelor. O atenție specială este acordată domeniilor frustrante ale puterii și conflictului canalului, problemei periculoase a legalităților și celui mai critic subiect dintre toate - secvența de proiectare a canalului.".