Gestionarea conturilor: Vânzări 12,5

Titlul original:

Account Management: Sales 12.5

Conținutul cărții:

Funcția de vânzări este în prima linie a oricărei afaceri.

Este esențial să vă mențineți la curent cu cele mai recente tehnici de vânzare, precum și să vă asigurați că aveți o echipă de vânzări motivată, stimulată și concentrată, care cunoaște bine elementele de bază ale vânzării, de la identificarea de noi clienți potențiali și obținerea de contracte repetate până la încheierea contractului. Acest modul oferă o perspectivă esențială asupra tuturor factorilor-cheie ai vânzărilor, cum ar fi gestionarea conturilor, gestionarea vânzărilor complexe, vânzarea de servicii, vânzarea de bunuri de larg consum, relațiile cu clienții și autodezvoltarea pentru personalul de vânzări.