Gestionarea ofertelor, licitațiilor și propunerilor: Introducere în cadrul Bid.Win.Deliver

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 3 voturi.

Titlul original:

Managing Bids, Tenders and Proposals: Introducing the Bid.Win.Deliver Framework

Conținutul cărții:

Managing Bids, Tenders and Proposals le arată furnizorilor și vânzătorilor cum pot obține un avantaj competitiv, fiind mai eficienți și mai productivi atunci când urmăresc oportunități de vânzare și concurează pentru a obține noi contracte. De asemenea, furnizorii și vânzătorii pot învăța cum să identifice și să reducă riscul de livrare și riscul comercial.

Răspunsul la cererile de ofertă (RFT) și la cererile de propuneri (RFP) reprezintă în mod frecvent o provocare pentru echipele de ofertare ale furnizorilor și vânzătorilor. În termene limită, acestea trebuie să își definitiveze strategia de câștig, să își stabilească planurile de livrare și să creeze o documentație convingătoare care să răspundă la întrebările și cerințele clientului. Această lucrare de referință esențială explorează ceea ce trebuie să se întâmple atunci când se răspunde la RFT și RFP și explică cunoștințele esențiale de care au nevoie echipele de ofertanți.

În capitole clar scrise și bine structurate, Managing Bids, Tenders and Proposals abordează tot ceea ce un manager de licitații sau un membru al echipei de licitații trebuie să știe. Înțelegerea profitului, a prețurilor, a valorii și a riscului sunt esențiale pentru prețuri competitive și afaceri profitabile. Modul în care clienții își gestionează programele de achiziții determină ciclul de viață al unei oportunități de vânzare. Guvernanța vânzărilor bazată pe criterii obiective identifică oportunitățile corecte de urmărit. Faptul că știm ce trebuie să căutăm în cererile de oferte și în cererile de propuneri ajută la structurarea unor răspunsuri puternice la licitații. Înțelegerea contractelor, a finanțelor și a cazurilor de afaceri protejează poziția comercială a furnizorului sau vânzătorului. Stăpânirea acestor subiecte face din gestionarea ofertelor o disciplină completă care pune accentul pe leadership și abilități manageriale. Nu numai că elementele fundamentale ale gestionării ofertelor sunt prezentate simplu și concis, dar Managing Bids, Tenders and Proposals explică, de asemenea, modul de planificare și gestionare a unui răspuns la ofertă. Capitolele suplimentare definesc ce face ca un răspuns la licitație să fie convingător, precum și modul de redactare și revizuire a documentelor de licitație pentru a vă poziționa cât mai bine oferta, licitația sau propunerea.

Gestionarea ofertelor, licitațiilor și propunerilor introduce Cadrul Bid. Win. Deliver, o abordare nouă și unică pentru a răspunde oportunităților de vânzare. În 16 etape procedurale, Cadrul Bid. Win. Deliver Framework ghidează echipele de licitație prin procesul de dezvoltare, de la identificarea unei oportunități de vânzare până la elaborarea unui răspuns de licitație convingător și competitiv. Orice furnizor sau vânzător din orice industrie care prezintă oferte, propuneri și licitații va beneficia de pe urma adoptării Cadrului Bid. Win. Deliver Framework. Cadrul oferă o foaie de parcurs clară pentru implementarea celor mai bune practici de gestionare a ofertelor la furnizorii și vânzătorii din orice industrie sau piață. Cadrul Bid. Win. Deliver Framework echipează orice profesionist cu abilitățile necesare pentru a conduce și gestiona un răspuns la licitație. Pentru managerii de licitații cu experiență, Cadrul Bid. Win. Deliver Framework oferă o referință comună pentru discuții, reflecție și dezvoltare profesională.