Getting More: Cum poți negocia pentru a reuși la serviciu și în viață

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Getting More” de Stuart Diamond este un ghid cuprinzător privind tehnicile de negociere care subliniază importanța înțelegerii perspectivei celeilalte părți și a promovării interacțiunilor de colaborare. Cartea prezintă strategii practice pentru îmbunătățirea negocierilor de zi cu zi, susținute de exemple reale din experiența autorului și a studenților săi. În timp ce mulți cititori au considerat-o transformatoare și aplicabilă atât vieții personale, cât și profesionale, unii au criticat-o pentru că este prea anecdotică și lipsită de rigoare academică.

⬤ Strategii practice și din viața reală pentru o negociere eficientă.
⬤ Stil de scriere clar, captivant și ușor de înțeles.
⬤ Accent pe empatie și colaborare, mai degrabă decât pe manipulare.
⬤ Oferă instrumente aplicabile în diverse contexte, dincolo de negocierile de afaceri tradiționale.
⬤ Mulți cititori raportează îmbunătățiri semnificative ale rezultatelor negocierilor lor și ale relațiilor interpersonale.
⬤ Încurajează cititorii să pună în practică tehnicile în situații cotidiene.

⬤ Unele critici menționează o mare dependență de dovezi anecdotice în loc de date empirice.
⬤ Scrierea este percepută de unii ca fiind autopromoțională și egoistă.
⬤ Exemple repetitive care pot deveni plictisitoare.
⬤ Lipsa citatelor academice pentru afirmațiile făcute, cauzând scepticism cu privire la validitatea sa.
⬤ Unele strategii pot părea prea simpliste sau de bun simț, ducând la întrebări cu privire la noutatea lor.

(pe baza a 449 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Getting More: How You Can Negotiate to Succeed in Work and Life

Conținutul cărții:

Acest nou model de interacțiune umană a fost ales de Google pentru a instrui întreaga companie la nivel mondial (30.000 de angajați), este cartea nr. 1 pentru cariera ta aleasă de site-ul Wall Street Journal și este catalogată drept "fenomenală" de Lawyers' Weekly și "genială" de Liza Oz de la rețeaua Oprah.

Bazată pe mai mult de 20 de ani de cercetare și practică în rândul a 30.000 de persoane din 45 de țări, cartea Getting More concluzionează că găsirea și valorizarea emoțiilor și percepțiilor celeilalte părți creează mult mai multă valoare decât înțelepciunea convențională a puterii și logicii. Scopul său este de a oferi acorduri mai bune pentru toată lumea, indiferent de ceea ce negociază - de la locuri de muncă la copii, de la afaceri de miliarde de dolari la cumpărături.

Cartea, un bestseller New York Times și primul bestseller de afaceri Wall Street Journal, se bazează pe cursul premiat al profesorului Stuart Diamond de la Wharton Business School, unde cursul a fost cel mai popular timp de 13 ani. Acesta sfidează înțelepciunea convențională pe fiecare pagină, de la "win-win" la BATNA, de la raționalitate la utilizarea puterii. Companiile au făcut până acum miliarde de dolari folosind noul său model, iar părinții și-au făcut copiii de 4 ani să se spele de bunăvoie pe dinți și să meargă la culcare.

Profesorul Diamond se bazează pe experiența sa de jurnalist câștigător al premiului Pulitzer la The New York Times, avocat format la Harvard, MBA la Wharton, consultant ONU în multe țări și manager și executiv în multe sectoare, inclusiv tehnologie, agricultură, servicii medicale, finanțe, energie și aviație. "ROI-ul lecturii cărții Getting More va face din ea cea mai bună investiție pe care o veți face anul acesta", spune Rhys Dekle, șeful departamentului de dezvoltare a afacerilor din cadrul diviziei Microsoft Games, care produce X-Box. Acesta a adăugat că și cartea a fost cea mai bună investiție a anului pentru echipa sa. Modelul a fost folosit și pentru a rezolva rapid greva scriitorilor de la Hollywood din 2008.

Sfaturile sunt abordate prin poveștile pătrunzătoare a peste 400 de persoane care au folosit instrumentele profesorului Diamond cu mare succes: O economie de 20% la un articol aflat deja la vânzare. Un profit suplimentar de 300 de milioane de dolari într-o afacere. O femeie din India care iese din propria căsătorie aranjată. Relații mai bune cu familia, inclusiv cu adolescenții. Creșteri la locul de muncă. Locuri de muncă mai bune. Gestionarea situațiilor emoționale. Realizarea propriilor obiective. Găsirea de lucruri mai bune de tranzacționat. Rezolvarea problemelor culturale și politice, a conflictelor sportive și a discuțiilor obișnuite.

Cartea este menită să fie folosită în orice situație. Cel mai frecvent răspuns este "schimbarea vieții", începând de la prima pagină. "Cea mai inspirată carte pe care am citit-o anul acesta", spune David Simon, avocat în San Francisco, CA. "Această carte poate schimba lumea", spune Craig Silverman, consilier de investiții, Long Island, NY.