Getting Price Right: The Behavioral Economics of Profitable Pricing

Recenzii ale cititorilor

Getting Price Right de Dr. Smith este un ghid cuprinzător privind strategiile de stabilire a prețurilor, care combină abordările analitice și psihologice pentru a ajuta întreprinderile să stabilească în mod eficient prețul produselor și serviciilor lor. Cartea este bine primită pentru explicațiile sale clare, exemplele practice și relevanța sa atât pentru liderii de afaceri noi, cât și pentru cei cu experiență.

⬤ Ghid cuprinzător și perspicace pentru strategiile de stabilire a prețurilor.
⬤ Combină perspectivele economiei analitice și comportamentale.
⬤ Include exemple din lumea reală și aplicații practice.
⬤ Bine scris și ușor de citit, făcând accesibile conceptele complexe.
⬤ Foarte recomandat atât pentru noii manageri, cât și pentru profesioniștii experimentați.
⬤ Oferă instrumente și metode de acțiune pentru stabilirea prețurilor în diverse contexte de afaceri.

⬤ Unii cititori consideră conținutul prea academic, cu definiții excesive.
⬤ Câteva recenzii menționează o lipsă de aplicații practice, din lumea reală, în unele secțiuni.
⬤ Unii pot considera că materialul poate fi repetitiv.

(pe baza a 68 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Câștigător, 2022 Leonard L. Berry Marketing Book Award, American Marketing Association

Cum procedează liderii, managerii și proprietarii în ceea ce privește sarcina esențială de a stabili prețurile? Ce prejudecăți intervin în acest proces și de ce? Cum poate o întreprindere să își deorienteze stabilirea prețurilor pentru a deveni mai productivă, mai strategică și mai profitabilă?

Combinând perspective perceptive din economia comportamentală cu idei de ultimă oră privind gestionarea prețurilor, această carte oferă o nouă abordare a stabilirii prețurilor. Gerald Smith demonstrează de ce înțelegerea, reformularea și perfecționarea proceselor zilnice de stabilire a prețurilor - orientarea unei firme sau a unui manager în materie de prețuri - duce la o strategie mai bună de stabilire a prețurilor pe termen lung. El explorează modul în care stabilirea prețurilor are loc de fapt în practică și arată cum să se identifice și să se elimine ochelarii psihologici care cauzează decizii și politici suboptimale. Smith detaliază modul în care se poate îmbunătăți orientarea în materie de prețuri prin combinarea abilităților comportamentale soft care modelează și perfecționează intuitiv practica prețurilor cu abilitățile analitice hard care ghidează și structurează strategia prețurilor. Rezultatul este o stabilire a prețurilor mai rațională și mai profitabilă - în ceea ce privește nu numai veniturile și profitabilitatea, ci și productivitatea angajaților și satisfacția clienților.

Oferind un model accesibil și aplicabil, Getting Price Right este prima carte care aplică economia comportamentală la stabilirea prețurilor manageriale. Este o lectură obligatorie pentru liderii de afaceri corporativi, liderii de opinie și profesioniștii interesați de progresele în domeniul prețurilor, precum și pentru manageri, antreprenori, proprietari și proprietari de întreprinderi mici și mijlocii a căror activitate zilnică implică stabilirea prețurilor.