Ghidul complet pentru accelerarea performanței forței de vânzări

Recenzii ale cititorilor

Recenzile subliniază faptul că această carte este o resursă excelentă pentru managementul vânzărilor, oferind perspective cuprinzătoare și abordări practice. Mulți cititori au găsit-o informativă și bine structurată, ceea ce o face potrivită atât pentru începători, cât și pentru profesioniștii cu experiență. Cu toate acestea, unii recenzenți au subliniat că poate fi lungă și ar putea fi actualizată, deoarece porțiunile se simt învechite. În plus, câțiva au avut probleme cu starea fizică a exemplarelor lor.

Conținut cuprinzător, ușor de citit și de înțeles, perspective valoroase pentru managementul vânzărilor, subiecte bine organizate, abordări practice, foarte recomandat atât pentru managerii de vânzări, cât și pentru cei care nu sunt de vânzări, servește ca referință utilă.

Unele secțiuni par învechite, lipsește profunzimea îndrumărilor „cum să”, poate fi lung și sec ca un manual, probleme cu starea fizică a cărților (legături deteriorate), preț mai ridicat în comparație cu bibliotecile sau opțiunile de închiriere.

(pe baza a 17 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance

Conținutul cărții:

Forța de vânzări a fiecărei firme combină personalitățile distincte ale membrilor săi cu problemele complexe legate de dimensiune, structură salarială, stimulente, evaluarea performanței și utilizarea eficientă a noilor tehnologii. Și, deși sub-reprezentat în majoritatea textelor de marketing, succesul forței de vânzări este o componentă majoră în succesul general al majorității companiilor.

Ghidul complet pentru accelerarea performanței forței de vânzări dezvoltă un cadru eficient și inovator pentru evaluarea și îmbunătățirea performanței oricărei forțe de vânzări. Această carte identifică și descrie factorii cheie pentru crearea unei strategii rapide de lansare pe piață.

Este plină de idei dovedite pentru îmbunătățirea unor factori de succes precum: cultura * structura forței de vânzări * angajarea * selectarea directorului de vânzări * formarea * remunerarea * tehnologia * proiectarea teritoriului de vânzări * stabilirea obiectivelor * managementul performanței. Bogat în informații valoroase și exemple din viața reală, acest ghid este o sursă excelentă de idei practice pentru directorii de vânzări și marketing din toate industriile.