Ghidul directorului general pentru vânzări

Titlul original:

The CEO Guide to Sales

Conținutul cărții:

Ghidul CEO pentru vânzări explorează cele zece domenii care trebuie abordate pentru a excela în vânzări. Acestea sunt domeniile care sunt de obicei evaluate în misiunile cu clienții lui Henningsson și Holm și sunt domenii pe care ei înșiși le-au abordat cu succes în roluri de conducere și consultanță.

Această carte permite directorului general să facă o autoevaluare rapidă a organizației de vânzări. A fi CEO nu înseamnă în primul rând să știi răspunsul la toate, ci să pui întrebările potrivite. Întrucât nu există nicio altă carte de acest gen pe piață, The CEO Guide to Sales îi va ajuta pe directorii executivi și pe alți directori executivi să pună întrebările decisive cu privire la vânzări, pentru a atinge întregul potențial de vânzări al companiilor lor.

Să dublezi achiziția de noi clienți este adesea realist, iar cazurile de afaceri pot ajunge la sute de milioane de euro sau lire sterline, ducând compania dvs. la următorul nivel.